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浙江中小企业“走进”拉美市场的现状与原因

  长期以来,浙江省外贸出口的主要目的地集中在亚洲、欧洲和北美。2007年全年浙江省向亚洲、欧洲和北美的出口金额分别为424.5亿美元、404.3亿美元和272亿美元,占比分别为33.09%、31.51%和21.20%,占到整个浙江省对外出口的85.8%。而到了全球金融危机爆发之后的2009年,浙江省出口到亚洲、欧洲和北美洲的实绩出现了大幅度的下滑,幅度高达14%,在20个主要出口市场中,有19个出现不同程度的下降。浙江省对传统市场的出口遇到了前所未有的困难,迫使浙江企业不得不开拓拉美等新兴市场,以寻求生存之机。目前,浙江中小企业“走进”拉美市场已成为一道新的风景线。 
  一、浙江中小企业“走进”拉美市场的现状 
  (一)以贸易形式走进拉美市场 
  对于浙江来说,传统上拉美市场不是浙江对外出口的重点地区,但是自金融危机以来,随着浙江传统市场的凋敝,拉美市场异军突起,浙江省对拉美市场的出口额连年增加。2007年,浙江省对拉美市场出口额达到83.1亿美元,占浙江总出口的6.48%,从拉美进口额超过23.3亿美元,占浙江总进口的4.82%。尽管受到金融危机的影响,2009年相比2008年,浙江省对拉美的出口额出现了一定的下滑(见表1),但是2010年则迅速恢复过来,并且超过了2008年的成绩,此后几年,浙江省对拉美的出口一直保持着较快的增长。到2012年底,对拉美的出口已经占浙江省总出口的9.84%左右,从拉美的进口占到浙江省总进口量的7.66%,拉美地区成为浙江出口的新兴市场之一。目前,浙江已与拉美几乎所有的国家和地区保持着贸易往来,出口商品结构也日趋多样化。 
  (二)以投资形式走进拉美市场 
  浙江对拉美地区的直接投资也进入一个稳步发展时期。尽管由于金融危机的影响,2009年相比2008年,浙江对拉美地区的境外直接投资出现了一定程度的下跌。但从2010年开始,随着拉美地区经济的恢复,其投资价值逐渐显现出来,吸引了浙江企业投资的热情。2010年,浙江对拉美地区的境外投资企业(项目)达到21个,投资金额接近2.8亿美元,其中中方投资额为6073亿美元,在金融危机中表现十分抢眼。2011年后出现稳步回调趋势。2012年,全年浙江对拉美地区的境外投资企业(项目)为25个,投资额达到1.2亿美元,其中中方投资额为8132万美元。 
  浙江对拉美的境外投资的重点主要集中在农业、矿业、零售、批发等领域。如浙江福地农业集团2010年在巴西投资6632万美元购买100万亩土地,从事种植大豆等农产品种植项目,引起各方的关注。还有杭州海兴集团通过与巴西、秘鲁等国的当地公司设立合资公司,中方投资金额分别为800万美元和500万美元。另外,2012年浙大网新联合工程公司在巴西投资3650万美元设立巴西南方输电能源有限公司,该公司与巴西当地两家企业合作,顺利通过巴西国家电网招标,以BOT的方式取得巴西南大河洲输变电项目建设经营权,项目总金额达到1.44亿美元。2012年,在浙江省国外经济合作前十位的国家(地区)中,拉美地区三个国家阿根廷、秘鲁和巴西也名列其中。 
  (三)以民间方式走进拉美市场 
  在“走进”拉美市场过程中,“单枪匹马”的个体户的力量不容小视。他们充分发扬敢于冒险、务实协作的浙江精神,依靠个人自身力量登录拉美市场,一旦扎下根之后,他们会动员亲戚、朋友前往,用抱团的方式不断扩大经营范围和规模,从而在当地形成一定的影响力。如温州商人抱团在智利经营多年,于2006年在智利首都圣地亚哥开办了“中国(温州)商品贸易中心”,占地面积约4000平方米,经营的商品包括服装、鞋帽、文具、饰品、皮革制品、美容美发用品等各类轻工产品。这种“温州城”在拉美多个国家已经出现,成为浙江商人以民间方式“走进”拉美市场的主要载体。 
  二、浙江中小企业“走进”拉美市场的原因 
  (一)中拉关系的迅猛发展,为浙企业 “走进”拉美创造了良好的国际环境 
  进入21世纪以来,中拉高层交往更加频繁,政治互信日益加深,经贸、科技、文教等领域合作不断深入,在国际事务中相互支持,密切配合。截止2012年6月,中国与智利、秘鲁和哥斯达黎加签署了自由贸易协定,就双边投资保护还专门签署了补充协定的;中国与玻利维亚、阿根廷、乌拉圭、智利、秘鲁、牙买加、古巴、巴巴多斯、特立尼达和多巴哥、圭亚那、哥伦比亚、巴哈马、厄瓜多尔、墨西哥14国签订了双边投资保护协定;还与巴西、牙买加、巴巴多斯、古巴、委内瑞拉、特立尼达和多巴哥、墨西哥7国签署了避免双重征税协定。中国企业在以上这些国家中投资可以得到相对完善的保护,给浙江中小企业“走进”拉美市场创造了良好的外部环境。 
  (二)拉美地区经济平衡增长,为浙江企业提供了广泛的潜在市场 
  近年来,拉美地区经济平稳增长,政局相对稳定,对外资来拉动经济增长的需求也很强烈。2010-2012年之间,拉美地区的经济增长表现突出,地区平均年增长率达到5.9%、4.3%和3.1%,拉美地区的GDP总量也从2002年的2.54万亿美元增至2012年的5.44万亿美元,从占世界的7.9%增至占世界的8.7%2。2012年拉美人均GDP达到8999美元左右。拉美地区致力于区域一体化建设,参与国际多边贸易组织,已经形成了如中美洲共同市场、南方共同市场、美洲玻利瓦尔联盟、太平洋联盟等次区域性组织。一个统一的充满商机的市场正在形成。 
  (三)欧美在拉美市场影响力的削弱,留给浙江企业广阔的发展空间 
  特别是欧美国家因受金融危机的打击而经济衰退,使得他们在拉美的影响下降,一些欧美企业撤出拉美市场所留下的生存空间,也给浙江中小企业可乘之机。特别2008年的金融危机,使得拉美国家更加清醒地认识了欧美模式的种种缺陷,对中国模式有了更为亲近的好感,同时他们也急切需要加强与中国的合作,尤其是希望用中国的投资来维持本地区经济的稳定和增长。因此,拉美地区对于中国企业走进拉美市场普遍报以欢迎的态度,许多国家甚至开出许多优惠措施吸引中国企业。可以说,浙江中小企业进军拉美市场已经是机不可失,时不再来。


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