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浙江中小企业“走进”拉美市场的现状与原因(2)


(四)浙江企业雄厚的民间资本,为 “走进”拉美市场提供了资本驱动力 
  浙江的民间资本非常雄厚。据估计,仅温州一地,民间游资就有8000亿元人民币,整个浙江地区的民间资本的存量有数万亿之多,由于长期没有比较合理的投资渠道,一时间被迫转为地下游资,催生了民间高利贷和“炒作大军”。 
  1999年,浙江省就提出“两个推动”,把推动对外投资合作作为“跳出浙江,发展浙江”的重要途径。2001年,国家实施“走出去”战略以后,浙江省政府根据浙江省民营经济发达,中小企业居多的实际情况,创造性地落实了中央的决策和战略部署,鼓励、支持民营企业利用民间资本“走出去”,这也是浙江企业走进拉美市场的重要动因。 
  三、浙江中小企业如何加快“走进”拉美市场 
  (一)选择合适的对象国和目的地 
  一般说来,整个拉美地区的经济发展状况呈现出次区域性格局分布,浙江企业可根据自身发展水平、企业发展规划,选择合适的对象地区。结合贸易环境和投资环境两方面的因素综合考虑,目前对于浙江中小企业而言,适用于以贸易方式开拓拉美市场的国家主要是巴西、玻利维亚、哥斯达黎加、厄瓜多尔、洪都拉斯、危地马拉、苏里南、委内瑞拉等国,而以投资方式开拓市场的国家有安提瓜和巴布达、巴巴多斯、智利、多米尼克、墨西哥、尼加拉瓜、牙买加、巴拿马、巴拉圭、乌拉圭等国。此外,中美洲和加勒比地区旅游资源比较丰富,自身建设资金比较匮乏,对海外直接投资有比较优惠的吸引政策,省内有关企业可以前往这些地方投资旅游业和酒店服务业,但要注意这些拉美一些国家的政局比较动荡,存在一定的风险。 
  (二)制定更有远见的投资策略 
  拉美地区对于外国直接投资普遍持欢迎态度,但有的国家管控比较严格,许多领域禁止或者严格限制外资进入。对此,浙江企业在准确把握当地投资政策的基础上,可以因地制宜,采取灵活多变的投资方式,避开管制措施,实现投资目的。 
  一要选择主要的投资领域。拉美地区自然资源丰富,农业生产发达,当前,正在兴起基础设施建设的热潮,资金需求量较大,浙江企业可以选择这些领域作为主要的投资领域。 
  二要注意规避风险。尽量选择政局稳定、社会治安良好的国家,以减小政治风险;同时要防范金融风险,选择合适的投资合作伙伴。 
  (三)有针对性地拓展适合拉美的产品市场 
  目前,拉美是丝、陶瓷器、针织或钩编服装、自动数据处理设备、箱包、照明设备及配件和鞋类等9种产品的全球最大市场,是普通棉织物,音箱接收与录制设备和贱金属制家用器具3类产品的全球第二大市场;在纺织物制服饰用品、普通人造纤维织物、童车和玩具、蒸汽锅炉、刀具、建筑材料等其他17类产品上,拉美还是仅次于美欧发达国家的第三大市场。根据拉美市场产品需求,浙江企业可以拥有利用义乌等国际商品市场的地域优势,制定有针对性的产品策略,以保证投其所好,供需两旺。 
  (四) 推动浙江中小企业集群式地“走进”拉美市场 
  企业集群式地发展,有利于产业扩张,有利于产业价值链连接和延伸,把更多相关的中小企业聚集在一起,浙江中小企业在这方面具有明显优势,更应该从多方面鼓励和推进。 
  一方面,充分利用在拉美地区已有的“温州城”“浙江商贸城”等网络,将其打造成为浙江中小企业走进拉美市场的桥头堡,进而向周边地区辐射,打造集群式营销网络。另一方面,哥斯达黎加等国目前正积极建设新工业园区,中国企业是其招商引资的重点对象,浙江中小企业可以“抱团”入驻,通过在当地的集群化发展,以加快推进产业转移和升级。 
  (五)充分利用现有的国际平台和华商组织 
  首先要利用好政府搭建的平台,推广自己的产品。目前,浙江省政府通过在拉美国家举办“浙江月”、“企业周”等形式多样的活动,助力把浙江企业推介出去;还积极组织浙江企业参加与巴拿马国际贸易博览会、巴西圣保罗国际建材览会、阿根廷国际汽车零配件展览会等活动,再就是要积极利用拉美当地的华商网络,带动营销网络的构建与扩展。在拉美许多国家,当地华商已经建立了形式多样的商会、协会,为中国企业走进拉美市场而努力奔走,其中不乏浙江籍的商人和组织。浙江企业可以利用这些商会、协会的网络,构建并扩展自己的营销网络。 
  同时,一定要充分利用日益兴起的国内外电子商务平台,迅速地和拉美企业对接,进行跨区域电子商务网络的拓展和布局。在电子商务业务方面,浙江企业具有一定的优势。“阿里巴巴”等浙江电子商务龙头企业可以发挥领头羊和开拓者,率先将其网络扩充到拉美市场,这也可以为其他企业开拓拉美市场做好铺垫,并由此可以促进浙江中小企业在“走进”拉美市场的过程中,实现国内外市场的同步发展。


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