一、影响供给的因素
1.艺术品的存世量。这里的艺术品主要是指大体相一致的艺术品，比如同一类型同一年代创作的相同题材的艺术品，这样情况下艺术品作为一种异质的产品才具有一定的可比性。存世量较多，市场的供给较充裕，价格就会低。反之则高。2.从艺术品的创作者——艺术家的角度来看，主要表现为：艺术家的知名度，名声越大，作品的价格自然越高；艺术家自身的生存状态，比如是否在世，身体、精神的健康状态，这会在很大程度上决定艺术家的创作量，创作量多，价格会平稳一些，创作量很少，价格会有较大波动。3.画廊，拍卖公司作为艺术中介，在一级市场中，他们是买方，在这个交易过程中，影响价格的偶然性因素比较少，通常是通过卖方，也就是艺术家，与艺术中介在基于艺术品本身的价值上协商定价。在二级市场中，艺术品定价的主动权更多的掌握在这些艺术中介手中。他们可以控制流入市场的艺术品数量，决定艺术品的宣传力度，调整艺术品的交易时间，一般来说，秋拍比春拍更活跃，拍卖价格会更高一些。
二、影响需求的因素
（一）宏观方面
1.社会整体经济水平。因为艺术品不是生活必需品，人们对它的需求不是刚性需求，弹性特别大。社会整体经济水平的变化对艺术品市场的冲击从而导致了艺术品价格的波动。在社会整体经济水平低下的时候，人们首先考虑考削减的就是在维持生活必需品以外物品的开资，艺术品首当其冲。在整体经济水平高涨的时候，艺术品市场通常会迅速繁荣起来。这是因为人们在经济条件好的时候，对生活物质的消费通常是有一定限度的，到了一个刻度就不会再有过多的增长，多余的资金就会消费在精神生活领域，艺术品市场做为主要的精神生活领域就会热闹起来，艺术品价格也随之上涨。2.其他投资市场的经济状况。其他投资市场主要包括房地产市场，股票市场，近年来还有很火热的黄金市场。如果其他的投资市场景气，投资回报率很高，也就是处于我们所说的牛市状态，那么，投入艺术品市场的资金就会大幅度减弱，同样一件艺术品在这样的经济条件下市场价格相对市场火热的时候低。3.社会整体教育水平同样会影响艺术品的价格。在教育水平较高的条件下，人们的文化水平通常会同步提高。在较高文化水平的基础上，人们会更乐意消费艺术品。
（二）微观方面
1.买方的经济状况。这里的买方主要是指收藏家，投资者，或者说普通的艺术消费者。画廊虽然是一级市场中的买方，但在整个交易过程中，它仅仅是一个中介，它不会长久持有艺术品，并不是最终的买家，因此对价格的影响不是从需求方面发生作用的。投资者虽然是为了获得经济利益，但是大多数投资者会根据个人爱好选择艺术品，而且通常会较长时期的持有艺术品，他们的经济状况也会对需求产生较大影响。2.人们的欣赏水平和爱好。这一点通常是和宏观上的社会整体教育水平结合在一起的。较高文化水平环境下人们的欣赏水平更高，艺术品的艺术价值与价格往往成正比。3.炫耀性消费。这种情况主要出现在拍卖市场中，竞拍者试图通过高价拍得艺术品来证明自己的经济实力，文化内涵。这样的消费者是不理智的。拍卖行通常会利用竞拍者的这种心理来获得较高4.艺术品的物理属性。主要包括艺术品本身材质，尺寸。艺术品按使用的材料，从西方引进的的绘画艺术品种类主要分为油画，水彩，水粉。国画分为册页，扇面，立轴，手绢几种形式。艺术品价格不是与尺寸大小成正比，应按照艺术品的使用价值来划分。比如用作装饰的艺术品，最好的尺寸是适合家装摆设的中等尺寸，过大的尺寸由于不好摆设价格反而会低。5.艺术品的交易成本高。交易成本指达成一笔交易所要花费的成本，即买卖过程中所花费的全部时间和货币成本。包括传播信息、广告、与市场有关的运输以及谈判、协商、签约、合约执行的监督等活动所花费的成本。在一级市场中，艺术家通过画廊代理把艺术品卖给消费者，画廊要提取很高比例的佣金，二级市场的拍卖市场中，拍卖行在交易过程中也会提取很高的佣金，并且还要支付鉴定费用，广告宣传费用。由于艺术品不易保存的特性，使得艺术品在交易过程中的包装，保存，运输等费用也很高。所以，单件艺术品必然会随着交易次数的增多而价格随之上涨。6.在艺术品市场中会看到一种十分特殊的经济现象是边际效益递减规律表现的很不明显，甚至是失效的。经过经济学家的分析研究，在商品市场中，存在一个现象叫做边际效益递减规律，是指在一个以资源作为投入的企业，单位资源投入对产品产出的效用是不断递减的。运用到消费者市场来就是指当消费者消费相同的资源在同一件商品中，他从中获得得满足程度是逐步减弱的。但在分析艺术品市场中消费者心理来看，一个消费者在花费一定金额获得某一艺术家的作品后，再花相同价格获得艺术家的另一件作品，这种满足感并不会减弱，因为消费者对艺术品的购买行为是建立在对单个艺术品本身的喜爱基础上，而艺术品是一种完全异质的商品，它的替代性非常弱。同一艺术家的作品可能具有一定的相似性，也可能完全不同。例如张大千早年拟古，师石涛，八大，徐渭等人。60岁后在传统笔墨基础上，受西方现代绘画抽象表现主义的启发，独创泼彩画法。同一类型的艺术品也不会对消费者的期望值产生过大影响，因为消费者重复购买某一种类型的艺术品通常是出于自己的喜好，那么极有可能他拥有的更多反而满意度更高。而且对于收藏家来说，集齐某一艺术家或画派或类型的艺术品是他们的愿望，越往后他越是愿意购买。7.艺术品市场中有一个非常特殊的参与者——批评家。在整个市场交易过程中，他即不是卖方，也不是买方，但是他对艺术品价格的影响是巨大的，有时甚至决定一场交易是否能成功进行。批评家，尤其是著名批评家，他们撰写的文章影响消费者对艺术品的价值判断，对市场起到一个导向作用。特别是对于一些在市场上还不为人们熟知的艺术家创作的作品，批评家给予多少关注度，做出怎样的评价，在很大程度上决定着这些艺术品的市场走势。与此同时投资者与批评家联合炒作获得经济利益这种现象开始出现。这就要求批评家必须保持绝对客观正直的态度，否者，艺术品市场的短期平衡必然被打破。综上可以看出，目前我国的艺术品市场中对价格的影响充满了必然性与偶然性因素。要使得市场往健康成熟的方向发展，应当清楚市场的总体环境，了解价格形成的背后机制，理性对待市场的起落。
作者：周钰贤 单位：四川美术学院美术学系
