本文作者：王锦霞；成功正常投稿发表论文到《保险职业学院学报》2015年02期,引用请注明来源400期刊网！

【摘要】：与传统保险销售模式相比,保险电销无论对消费者还是对保险公司都具有明显的市场竞争优势,因此在当前的保险销售市场化上面临激烈的竞争。分析保险电销经营模式,重点探讨影响陌拜业绩提升的主要因素,通过回归等实证分析方法,得出相关结论,即电销座席人员的活动量(即通时、通数等指标)与其业绩呈较明显的正相关关系,同时,年龄与工作经历也是影响其业绩的重要因素。最后,从数据资源的数量和质量、销售坐席队伍建设、现场管理和落地服务等几个方面对提升保险电销陌拜业绩提出了建议。
【论文正文预览】：保险电话营销(简称电销)是在传统电话服务基础上发展起来的新型保险营销模式,是以电话为主要沟通手段,借助网络、传真、短信、邮寄递送等辅助方式,通过保险公司专用电话营销号码,以保险公司名义与客户直接联系,并运用公司自动化信息管理技术和专业化运行平台,完成保险产品的推
【文章分类号】：F842.4;F724.6
【稿件关键词】：保险电销陌拜业绩队伍建设
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【稿件标题】：[保险陌拜开场白案例论文]保险电销发展研究——以陌拜为主要分析视角
【作者单位】：保险职业学院;
【发表期刊期数】：《保险职业学院学报》2015年02期
【期刊简介】：《保险职业学院学报》杂志是由中华人民共和国新闻出版总署、正式批准公开发行的优秀期刊，保险职业学院学报杂志具有正规的双刊号，其中国内统一刊号：CN43-1434/F，国际刊号：ISSN1673-1360。保险职业学院学报杂志社由中国人寿保险（集团）公司主管、保险职业......更多保险职业学院学报杂志社(http://www.400qikan.com/qk/10687/)投稿信息
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