本文作者：莫运国；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2008年04期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：本文探讨了社会交换理论的主要内容及其在国际商务谈判中的应用。文章从社会交换的角度,分析了个体行为的依据及其遵循的原则,区分了外在报酬和内在报酬,以期为国际商务谈判人员研究制定谈判策略提供一个有益的思路。
【论文正文预览】：一、前言在当前经济全球化的背景下,国与国之间的经济往来日益频繁,而在此过程中,商务谈判由于其产生的极大经济和社会效益,无疑扮演着重要的角色,商务谈判学也逐渐发展成一门新兴的学科。成功的商务谈判不仅涉及到必备的商业、法律、技术等知识,还涉及到心理学方面的知识,尤
【文章分类号】：F740.41
【稿件关键词】：社会交换理论国际商务谈判外在报酬内在报酬
【参考文献】:

• 陆益龙;1949年后的中国户籍制度:结构与变迁[J];北京大学学报(哲学社会科学版);2002年02期
• 高连克;论科尔曼的社会资本理论[J];北华大学学报(社会科学版);2005年02期
• 冯周卓;后现代文化与管理变革[J];北京师范大学学报(社会科学版);2003年01期
• 盛冰;社会资本对当代教育的影响[J];北京师范大学学报(社会科学版);2003年06期
• 盛冰;社会资本、市场力量与学校变革[J];北京师范大学学报(社会科学版);2005年01期
• 郇建立;个体主义+整体主义=结构化理论?——西方社会学研究的方法论述评[J];北京科技大学学报(社会科学版);2001年01期
• 于强;政治腐败简论[J];长白学刊;2002年01期
• 安民兵;“社会资本”理论的解读与借鉴[J];西华大学学报(哲学社会科学版);2005年04期
• 秦琴;;社会资本研究中的二元困境及其出路[J];长江论坛;2006年05期
• 赵立新;从社会资本视角看当今农村社会信任[J];重庆社会科学;2005年02期
• 许正中;刘尧;;构建社会普遍服务体系,完成中国现代化的多元复合转型[A];中国经济现代化战略——第三期中国现代化研究论坛论文集[C];2005年
• 杨宁兵;;试论媒介“社会资本经济”——一种解读媒介产业本质的经济社会学考量[A];首届中国传媒经济学博士生论坛论文集[C];2007年
• 张大伟;私营企业主的成长历程[D];中国社会科学院研究生院;2000年
• 别传武;信息资源理论研究[D];武汉理工大学;2002年
• 王建华;人口流动下的城乡社会保障制度研究[D];复旦大学;2003年
• 阎建军;长期利润模型及其在养老基金参与公司治理中的应用[D];西南财经大学;2004年
• 徐赫喃;刑事诉讼中的国家、社会与个人[D];中国政法大学;2004年
• 蔡养军;中国乡村集体企业经验的制度考察[D];中国政法大学;2004年
• 李文祥;现代企业制度的效率困境与超越[D];吉林大学;2004年
• 甄志宏;正式制度与非正式制度的冲突与融合——中国市场化改革的制度分析[D];吉林大学;2004年
• 鲁开垠;产业集群核心能力研究[D];暨南大学;2004年
• 李俊奎;当代中国社会利益结构变迁研究[D];南京师范大学;2004年
• 唐仕春;北洋时期在京同乡会馆的请托与受托[D];中国社会科学院研究生院;2001年
• 奂平清;农村社区社会资本状况研究[D];西北师范大学;2002年
• 严海波;中国股票市场诚信问题的制度分析[D];西南财经大学;2003年
• 韩立英;当代恐怖主义产生的原因论析[D];河北师范大学;2003年
• 冯瑛;湖北农业科技传播体系的社会学研究[D];华中农业大学;2003年
• 张晨;制度分析视野中的社会资本与现代国家制度构建[D];苏州大学;2003年
• 谢俏洁;社区人民调解的制度分析[D];华东师范大学;2001年
• 郭剑霞;农村科技传播受众接收行为的社会学分析[D];华中农业大学;2001年
• 徐琦;农村劳动人口的社会支持网[D];华中农业大学;2001年
• 周旭;信用的经济分析——兼论中国社会资本的建立[D];华南师范大学;2004年
• 刘明阁,秦志勇;非言语交际中的文化差异[J];桂林市教育学院学报;1999年03期
• 杨倩;胡春凤;;国际商务谈判中的跨文化非言语交际[J];商场现代化;2006年22期
• 姚计海;唐丹;;中学生师生关系的结构、类型及其发展特点[J];心理与行为研究;2005年04期
• 刘慧;交往:师生关系的新概念——当代教育转型中师生关系的理论探讨[J];山西大学师范学院学报;2001年04期
• 饶旭鹏;论布劳的社会交换理论——兼与霍曼斯比较[J];甘肃政法成人教育学院学报;2004年01期
• 杨超有;;论师生关系紧张的成因与消除策略[J];教育与职业;2006年17期
• 吴菲;;盖奥尔格·西美尔社会交换理论述评[J];理论观察;2007年01期
• 戴丹;从功利主义到现代社会交换理论[J];兰州学刊;2005年02期
• 刘静;20世纪90年代以来我国师生关系研究述评[J];教育探索;2003年07期
• 翟学伟;人情、面子与权力的再生产——情理社会中的社会交换方式[J];社会学研究;2004年05期
• 郭瑞珍;心理学中的社会交换理论在国际商务谈中的应用[D];对外经济贸易大学;2006年
• 周芬芳;跨文化交际语境中的非言语交际语用失误分析[D];湘潭大学;2006年
• 易兵;LMX理论在中国文化环境下的应用研究[D];对外经济贸易大学;2005年
• 桑腊梅;;基于跨文化交际的国际商务谈判策略探析[J];疯狂英语(教师版);2011年03期
• 徐冉;;试论《国际商务谈判》课程双语教学[J];河南广播电视大学学报;2011年02期
• 张燕;;模拟谈判在《国际商务谈判》教学中的探索[J];出国与就业(就业版);2011年12期
• 李娟;;“四位一体”教学模式在国际商务谈判课程中的实践与探索[J];黑龙江对外经贸;2011年07期
• 尹雪艳;;国际商务谈判模拟教学实践探讨[J];科教文汇(上旬刊);2011年08期
• 孙维林;;论实践教学在国际商务谈判课程中的应用[J];南京晓庄学院学报;2011年04期
• 沈燕;;中国与马来西亚跨文化国际商务谈判策略探析[J];对外经贸实务;2011年09期
• 刘喜斌;张宪霁;谭倩;;文化差异对商务谈判的影响[J];中国集体经济;2011年24期
• 张子龙;汪芬;;外贸企业商务英语跨文化交际策略[J];中国商贸;2011年23期
• 李飞;张娟;;国际贸易专业应用型人才培养模式的创新性研究[J];中国外资;2011年12期
• 楚风;只有争取赢才能双赢[N];国际商报;2003年
• 吴厚斌;商务谈判三年“模拟”成品牌[N];北京商报;2007年
• 本报记者 刘昕　杨舒;较量 国际商务谈判的“铁矿石样本”分析[N];国际商报;2009年
• 曹进堂;国际商务谈判中的ABC[N];中国社会报;2002年
• 潘继红;国际商务谈判中的创新思维博弈[N];国际商报;2007年
• 潘继红;高校学子热演商务谈判[N];国际商报;2006年
• 朱咏梅;基层领导如何在国际商务谈判中避免僵局[N];中国特产报;2004年
• 楚风;人人都能成为谈判高手[N];国际商报;2003年
• 楚风;妥协是推动谈判进程的动力[N];国际商报;2003年
• 楚风;谈判的法宝——策略[N];国际商报;2004年
• 张国琪;国际技术转让价格讨价还价模型研究[D];吉林大学;2007年
• 郭瑞珍;心理学中的社会交换理论在国际商务谈中的应用[D];对外经济贸易大学;2006年
• 许婉亭;国际商务谈判中言语交际策略的跨文化对比[D];黑龙江大学;2010年
• 胡敏;文化差异对国际商务谈判的影响和对策研究[D];安徽大学;2012年
• 苏莹;国际商务谈判课程—跨文化沟通视角[D];山东大学;2011年
• 周玲玲;HD公司国际商务谈判案例[D];哈尔滨工程大学;2011年
• 刘越;文化因素对国际商务谈判的影响[D];吉林大学;2009年
• 张晓燕;大学生在线产品评价参与意向影响因素的实证研究[D];重庆大学;2008年
• 高源;从交际法测试理论的角度谈国际商务谈判口译质量测试[D];广东外语外贸大学;2009年
• 王婵;全球化背景下中日经贸谈判的价值观冲突分析[D];华东师范大学;2009年
• 茅伟波;间接表达策略在国际商务谈判中的运用[D];对外经济贸易大学;2002年

【稿件标题】：【商务谈判理论与实务】社会交换理论在国际商务谈判中的应用
【作者单位】：
【发表期刊期数】：《商场现代化》2008年04期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：莫运国；

更多医学论文集论文详细信息: 【商务谈判理论与实务】社会交换理论在国际商务谈判中的应用
http://www.400qikan.com/lunwen/yixue/yxlwj/123026.html

相关专题： 《商场现代化》相关期刊

推荐期刊：

教育学

开封教育学院学报

开放教育研究

时尚旅游

海南广播电视大学学报

凿岩机械气动工具

科海故事博览

中国民用航空

解剖学杂志

湖南警察学院学报

上一篇：[企业投资区位选择论文]汽车跨国公司在华直接投资区位选择的比较分析
下一篇：会计造假的监管力度|我国上市公司会计造假监管体系探悉