本文作者：梁辉煌；成功正常投稿发表论文到《中国市场》2010年44期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：在推销活动中,不管是顾客还是销售员都会存在一定的逆反心理。推销员要善于多提问少陈述、分享顾客感受及应用牧群理论来消除逆反心理对销售工作的不利影响,同时也要充分运用顾客的逆反心理,变消极为积极,使之成为新的销售机会。
【论文正文预览】：1逆反心理产生的原因所谓逆反心理,也称逆向心理和对抗心理,是指人们彼此之间为了维护自尊,而对对方的要求采取相反态度和言行的一种心理状态。从心理学的角度分析,逆反心理的产生一般有以下三种原因。第一,自我价值保护逆反。人的自我价值是一个热爱生活、追求生活意义的心
【文章分类号】：F713.32
【稿件关键词】：销售员消除利用逆反心理
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【稿件标题】：【人生哲理论文】销售员要善于消除与利用逆反心理
【作者单位】：湖南财政经济学院工商管理系;
【发表期刊期数】：《中国市场》2010年44期
【期刊简介】：政府调控市场的最佳纽带、市场引导企业的最短通道、理论联系实践的最紧结合、世界关注中国的最大窗口。《中国市......更多中国市场杂志社(http://www.400qikan.com/qk/943/)投稿信息
【版权所有人】：梁辉煌；

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