1个体采用过程
1.1评价阶段。
农民经过试用后，根据使用结果对创新的效果进行全面地评价。农民往往将原有的方法、技术所带来的收益与采用新的方法所带来的收益进行比较。同时与邻居、朋友、推广人员等进行讨论、评价创新是否可以大规模的试用。在评价阶段多数农民在做出是否采用创新的时候，只是从经济收入的角度进行考虑，看是否合算，而往往忽略了诸如环境、社会等其他方面的影响。
1.2采用阶段。
通过试用、评价后，农民就可以做出是否大规模采用创新的决定。如果经过试用、评价后达到了农民预想的结果，那么人们便根据自己的财力、物力等情况，决定采用的规模。但是通常情况下，即使试用成功农民也不会将投资规模扩展得太大，他们只是逐渐地增加投资规模。或者农民对创新还有怀疑，这样他们也许还会进行重复的试验才会做出采用的决定。在人们逐渐采用的过程中，也许会有农民放弃创新，这也是可以理解的，因为不可能所有的创新都适合所有的农民、都适合每一个地方。
2群体采用过程
2.1少数人开始采用阶段。
在这一阶段因为多数农民对创新还存在怀疑，因此只有社会系统内的比较有创新精神、有冒险的农民才能采纳创新，但是这一群体的数量还相当有限，只是社会系统的一小部分。
2.2早期少数群体采用阶段。
当少数人试验成功以后，农村社区内的一些条件较好的农户开始采用。
2.3多数群体采用阶段。
由于有一定数量的人已经这么做了，另外一些人往往跟着做。这时的采用者比起前面的采用者多，在分析项目的可行性的时候往往不像早期采用者那么仔细。
2.4采用者人数逐渐减少阶段。
随着时间的推移，采用者的人数会逐渐的减少。产生这种现象的原因是：1）一项创新使用寿命有限，新的技术成果会不断地出现，取代现有的技术成果，所以人们会放弃目前的创新而采用另一种创新；2）随着越来越多的人采用创新，在市场调节的作用下，创新所带来的优越性会逐渐地下降。
3群体采用者分类
农民因为其自身的教育程度、家庭经济状况、社会地位、与推广人员的接触频率、获得信息来源的渠道、创新精神与冒险精神等决定了其对创新的采纳不可能同时发生。也就是说不同的农民对同一项创新，采用的时间也是有先有后的。因为社会系统内的成员本身就是一个异质化的群体。美国学者罗杰斯在研究农民采用玉米杂交种这项革新中，发现了开始采用的时间与采用者人数的关系，同时计算出了不同时间的采用者比例的理论百分数，并根据采用时间的先后，把不同时期采用者划分为以下5种类型：1）创新者，大约占创新采用者总数的2．5％。2）早期采用者，大约占创新采用者总数的13．5％。3）早期多数，大约占创新采用者总数的34％。4）后期多数，大约占创新采用者总数的34％。5）落后者，大约占创新总数的16％。上述信息如图2所示，它可以用来表示一项创新的采用者分布情况。上述采用者的百分比只是此项研究中的采用者的比例。在实际的推广中并不完全符合这一比例，因为不同的创新在农民的认知、对创新的需要以及创新自身的特点都是不相同的。但是总的来说，无论任何创新，总是先有个别的采用者加以采用，以后随着人们对创新的认识的增加，以及创新内在吸引力的显现，采用的人数会越来越多。5种类型的采用者各自的特征如下所述。1）创新者通常富有冒险精神和创造精神，他们是第一个吃螃蟹的人，如果成功他们会成为最先受益者，如果失败他们也会成为第一个受损者。2）早期采用者，这些人通常是社会系统中比较有声望的人，他们通常具有一定的经济地位与社会地位，通常受到社会系统内其他人的尊敬，人们愿意向他们学习。3）早期多数，这些人大都经过了深思熟虑，做事较为谨慎，只有他们真正确定创新会给他们带来好处他们才会采纳。4）后期多数，他们始终对创新表示怀疑，但是看到人们纷纷试用成功并从中受益，他们迫于自身心理的压力或者处于外界的压力，向早期多数者学习，开始采用此项创新。5）落后者，这些人往往资源短缺，行动缓慢。研究表明，农民最终决定是否采用此项创新要受到许多因素的限制，例如户主年龄、受教育程度、家庭劳动力状况、收入总量和结构、技术创新的相对优势、农户与推广人员接触的次数、大众媒介使用频率、农户接受培训情况、就地数量、农户的社会地位、家庭关系是否和睦、农户离乡集镇的距离、政策激励等。所以说，由于个人的情况和条件不同，不同的人最后做出采用创新的决策的时间是不同的。
作者：刘洋 单位：齐齐哈尔市梅里斯达斡尔族区达哈店镇政府
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