1书店行业自身发展
对于实体书店的生存与发展，简单来说就是降低成本和提高利润。通过建立现代体制的公司机制节省流动成本，依靠政策支持减少的房租成本。业内专家认为民营书店需要变为“不以赚钱为目标”的行业，让书店成为城市的符号或者文化地标甚至在政府的帮助下，逐渐从行业转为事业。第一，实体书店多元化经营必须建立在“书”这一大宗旨之下。相对网络书店来说，实体书店的最大优势在于错位经营、专业经营、特色经营。第二，结合网络书店与实体书店。一方面，传统的书店设立售书网站，积极实现实体书店与虚拟网上书店的结合；另一方面，新兴的网上书店也与实体书店结合。
2应用巴诺模式的可行性分析
2.1外部商业环境分析
一是政策。实体书店的生存与发展与政府政策的支持有关，政策支持可以很大程度上降低实体书店的成本压力。在国外，许多国家对实体书店都有减免税务的政策，不少还有财政扶持。美国的书店政策也较为宽松，减免税务的政策也较多。我国书店连锁经营的政策下放不久，减免税务的具体政策还尚在酝酿当中。在当下这种政策环境中，大规模的书店投资还应当稳健进行，不宜操之过急，一步就位。二是经济。经济基础决定上层建筑，中美两国的经济基础不同。因此，两国的图书市场的发展和消费者的购买能力都不同，在超级书店发展上必然有区别。与美国相比我国的读者购买力有限，城市经济发展不够，连锁经营经验不足，经营者要克服的困难很多。三是竞争者。亚马逊的线上销售与电子阅读器业务在不折不扣的抢占巴诺现有的市场份额，当当、亚马逊、卓越，这些图书销售网站也在我国蓬勃发展。数字化的大潮差点拖垮了整个实体书店业，在这个问题没有合理的办法达到双赢之前，投资连锁书店应该慎之又慎。
2.2内部巴诺超级书店模式分析
巴诺超级书店的经营需要大量的流动资金和固定资金，成本高，只有国家级别的企业可以负担，并且风险高、压力大、统筹困难。想采用这种模式经营的图书零售企业必须是实力雄厚的民营企业，并且对我国图书市场相当了解，在我国符合这样条件的民营书业企业少之又少，有实力的民营企业可尝试做大，但不可盲目扩张。环境因素属于实体书店的生命力元素，巴诺书店典雅舒适的环境为读者营造了良好的选书购书的氛围，培养了许多潜在消费者，我们要将巴诺的环境中国化，巴诺对待读者的态度才是我们真正需要学习的核心。民营实体书店生存堪忧问题是民营书店面临的三大困扰之一，建立连锁书店模式发展实体书店是业界的一种探索，更是一种期望。巴诺模式是我们积极了解外国模式努力完善我国书店连锁模式的理论体系的重要一步。经过对巴诺模式的分析，我国民营书店在尝试书店连锁模式时切不可盲目效仿巴诺模式，未立先走，在内外时机不成熟时盲目扩张，民营书店的出路在于精细化的连锁经营。
作者：曹玉 单位：河北少年儿童出版社
