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电力企业的营销策略研究

一、电力企业存在的营销缺陷

我国的电力经济体制还处于发展的初级阶段,电力营销企业需要合理稳定的经济市场环境,采用合理的营销理念方法,加强市场综合经济发展,实现电力企业全面的发展。针对电力企业发展过程中存在的不足之处,对电力营销方法进行合理的分析,认识企业存在的不足问题。

1.电力企业的营销方式陈旧

电力企业在长期发展过程中,受国家经济的垄断影响,电力市场有严格的划分。辖区内的电力市场有固定的客户,限制供电企业的供电区域。电力企业员工存在工作服务质量差,工作压力下,思想守旧,对市场发展存在的机遇敏感度低,对市场发展的竞争力无法有效的把控,这样发展造成企业的效率较低,企业的经营发展难以大幅度的提高,大部分电力企业无法实现生产和市场的经营同步。在市场营销中存在大量的供电管理不足的问题,直接影响正常输配电管理。大量供电市场无法及时满足,输电供应无法得到有效的重视,用电输出难以满足正常用电市场需求,造成用电服务质量较差的问题。

2.电力企业市场敏感度低

电力企业在国家的规划管理下,虽然是电力市场经营,单却缺乏合理的市场营销,没有自主权利的经营,没有自负盈亏的独立经营核算制度,企业的市场经济发展特点不明显。这主要是我国企业发展的特点错表现出来的,是电力企业结构发展不合理,改革调整不及时造成的营销问题。电力企业的市场营销速度慢,直接影响电力市场的正常发展。

3.营销管理不及时,市场经济发展差

电力企业在电力供销发展管理中,提高电力供电的自我适应能力,不考量市场的电力需求量,不依据法律法规确定市场的发展状态,以传统的营销理念出发,不鼓励用电。当出现超负荷运转的时候,不及时进行拉闸处理,采用限电方式处理,不能及时更新客户信息,保证基本用电需求,造成用电实际量出现偏差问题。考虑综合用电体系进行考核分析,电价出现多次加价的问题,影响正常用电,造成用电负荷问题。在实际的电力用电营销管理中,常常出现实际行政方式和法律法规不符的现象,影响企业的电力资源管理,造成电力量数据监控不合理,无法建立良好的用电考核调节系统,造成电力用电、抄表量、和对量不符的问题。

二、电力营销的发展策略方法

1.良好的电力营销市场经济发展氛围提高电力企业的发展

在电力企业的市场过程中,需要建立统一的综合市场经济管理体系,确保电力经济营销发展适应目前的需求,实现电力营销量的合理配送,适应市场的基本需求。为了有效的提高企业用电市场的营销管理模式,建立合理的市场服务管理体系,确保市场服务的合理性。以服务客户为主要电力营销基准点,制定良好的营销体系,加强系统监督管理流程,实现从思想到观念的变化,保证在营销经济发展过程中积极挖掘市场的潜力,不断更新改进企业发展。

2.拓展企业的电力营销市场份额

建立灵活的市场运营管理机制,根据市场经济需要,对市场进行电价调节,保证刚性电量的同时,完善弹性市场份额、敏感性市场份额,保证市场的分布量。可以加强工业用电客户量,保证在基本电价的前提下,不断拓宽用电用户,在高峰时段实行优惠电价的方式,提高用电市场的认同,鼓励用电市场发展,从而进一步稳固市场。对于不同阶段、不同层级的用电进行分级,确定不同的价格标准,以价格经济杠杆的方式实现价格区分。目前,主要的居民用电分为时段和阶梯两种,通过不同的分布区分保证居民用电量的同时,提高用电节约保护。对于不同性质的客户采用不同的电价,实现统一电网,统一价格。另外,对农村客户采用拓展份额的方式,加强农村市场的快速发展,占领农村用电市场。加强用电市场的综合使用效率,逐步提高人们用电的条件,加强用电企业电能优势的有效宣传,联合电力电网知识,引导人们建立节能、环保的用电生活理念,提升用电能源的使用效率。面对重要的用电市场需求,加强重点用电市场的管理,确保不同用电时期的基本需求,从而保证市场用电的重点拓展,实现市场电力用电市场的快速发展。普通用电的使用主要集中在取暖、烹调、加热等方面,大型的用电设备主要集中在电力锅炉市场,逐步加大电力市场的采集和发展,确保用电客户可以在基础用电条件下,实现大规模的用电管理。

3.电力网络系统的发展策略

电力企业通过引进计算机信息自动化系统,提升电力营销数据信息的自动采集,确保电力服务管理的配合,逐步提高企业用电客户的需求,实现对用电客户分类别、分级别的系统管理。利用自动化信息系统对不同的客户进行用电数据分析,通过预测相关数据加强电力网络的建立,从而搭建良好的网络电力系统。

三、结语

综上所述,电力企业通过建立经济发展市场,提高电力营销实力,保证电力企业在未来发展中可以具有良好的竞争实力,实现对市场的可持续快速发展。未来我国的电力市场必将依据经济营销发展理念,加强多元化、信息化、网络化的多层次营销模式的管理,建立良好的快速电力营销管理流程,从而保证我国电力企业的长期稳定发展,实现我国电力企业的稳定发展规划。

作者:苏晓 单位:国网福建武夷山市供电有限公司


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