第一篇
自我国加入世贸组织后，国内企业迎来了一次难得的发展机遇，同时也面临着不小的挑战。市场营销对于企业来说是极为重要的，因为它是促进企业经济发展的核心因素之一。然而由于新经济时代的到来，企业市场营销战略需要作出相应的调整与改革，以促使企业更好地适应新经济环境。同时企业对市场营销战略开展创新不但可以增强企业的环境适应力，还可以有效提升企业的市场竞争力，从而有利于企业在市场中保持竞争优势，占有一席之地。
一、传统经济下的市场营销战略存在的问题
（一）市场营销创新观念不足
现在许多学者将创新列为企业发展与壮大的主要影响因素之一，如果一个企业创新观念不强，甚至没有意识到创新的重要性，那么企业就等于失去了核心竞争力。然而，我国当前的许多企业都存在市场营销创新观念不足的问题，由于没有创新意识而严重忽视市场营销创新，它们所做的仅仅是机械地复制优秀企业的营销模式，并没有结合企业本身的实际经营情况进行改革。除此之外，虽然经济全球化趋势不断扩大，但仍有不少企业尚未作出适应全球化趋势的改变和调整。比如部分企业在开展市场营销时，将市场划分为国内、国外两大块，进而对企业产品流入国际市场造成了一定的阻碍。
（二）市场营销战略人才稀缺
人才被称为21世纪最重要、最不可缺少的资源之一，因为人才是促进企业又好又快发展的核心因素。然而，国内许多企业的市场营销人员却远远没有达到“人才”的标准，现在不少营销人员的状态是边学边做，他们在入职以前并没有参加过正式、系统的市场营销培训，因此他们对市场营销战略的认识不够全面，缺乏专业的知识技能和整体观念。现代企业竞争的本质是人才的竞争，也就是企业人力资源的竞争，一旦企业的市场营销战略缺乏人才的管理和支持，就很可能在日益激烈的市场竞争中处于劣势。正是因为人力资源管理对于企业的市场营销战略来说是非常重要的，所以企业必须引起重视，强化企业的人力资源管理。
（三）市场营销方式单一
目前市场营销方式单一已经逐渐成为影响企业市场营销发展的主要因素之一。大部分企业在开展市场营销活动时，通常将同行成功企业的经验和模式照搬过来，然后强行套用在自己身上，又或者是复制海外较为新颖的营销模式，并没有针对企业自身的经营状况开展相应的调整，进而市场营销方式单一的问题日益突出，并得不到有效的解决。不仅如此，因为大部分企业所采用的市场营销方式较为类似，所以企业失去市场竞争优势。但为了抓牢消费者，扩大企业自身的消费群体，企业通常会使用压低产品价格的策略，这样一来就降低了企业的盈利空间，同时产品的质量也得不到有效的保证。
二、新经济背景下企业市场营销战略新思维
（一）树立现代化创新理念
企业市场营销的终极目标是赢得越来越多消费者的青睐与肯定，进而实现企业自身经营效益的增加，因此企业必须积极树立现代化的市场营销创新理念。一方面，随着消费者绿色、环保观念的逐渐增强，企业应当建立绿色营销理念，这样不仅能确保广大消费者的权益，获得广大消费者的信赖，还能够大大地提升企业的经营效益。由于传统的企业市场营销将重心放在满足消费者需求上，而忽略了消费者自身战略资源对企业生存、发展的重要性，所以市场营销的效果得不到最大化的显现。另一方面，随着经济全球化时代的到来，企业必须树立市场营销创新观念，打破传统的国内外分区营销，提升企业自身的国际竞争力。
（二）强化人力资源管理
人力资源管理工作关系着企业的经济效益和长远发展，因此，加强企业的人力资源管理工作意义非常重大。目前国内许多企业并没有开展系统、专业的营销培训，而是采用边做边学习的方式提高人员的技能，对于营销考核也主要看重人员的工作业绩，这样的业绩考核制度不但缺少合理性，还将严重打击营销人员的工作积极性。由于人力资源管理工作是一项复杂的系统性工程，所以企业要加以重视，不但要适当引入优秀人才，还应当组织营销人员定期参加营销专业培训，以落实企业营销队伍高素质的建设工作。除此之外，企业还应促进市场营销人员分配制度的改革，进而采用新型、科学、合理的分配方法，以优化市场营销人力资源的管理过程。总之，只有提高人力资源管理水平才能有效的促进企业发展水平。
（三）营销方式多样化
随着市场竞争的日益激烈，企业要想在竞争中保持一定的优势，就必须往营销方式多样化的方向努力发展。多样化的营销方式不但可以促进企业营销活动的顺利开展，还可以进一步满足广大消费者日益增长的消费需求。首先，企业可以利用诸多媒介来有效宣传产品，比如广告、网络宣传等，都能达到一定的宣传效果，以打响自身品牌。其次，比如买一赠一、免费试用、商品折扣等活动，都可以较好地抓住消费者的眼球，利用他们的消费欲望来提高产品的销售量。最后，当企业产品的口碑、形象塑造较为成功时，产品的消费群体也逐渐趋于稳定，这时企业可以通过提供优质的服务来增加顾客的满意度，以抓住客户群体的信任心理。随着社会经济环境的飞速变化，我国的经济体制也在逐渐进行改革，以更好地适应环境发展，对于国内企业市场营销战略来说，这是机遇也是挑战。由于市场竞争逐渐激烈，企业市场营销战略必须根据环境的变化步伐做出相应、正确的调整与变革，因此促进了新经济背景下企业市场营销战略新思维的产生。企业要想在竞争激流中保持一定优势并得到更好的发展，就必须注重自身观念的更新，做到紧跟时代步伐，着眼于企业长远发展，从而增强企业的市场竞争力。
作者：杜鑫
第二篇
摘要：企业市场营销是企业经营管理活动中一项十分重要的内容，成功的市场营销不仅能有效提升企业的销售业绩，资金回流使用率，还能赢获更多消费者对产品的青睐和对企业的赞誉，帮助企业树立良好的企业形象，提升市场竞争力。现阶段我国的经济发展形式已经进入全新阶段，在新经济背景下，企业应该紧随经济市场的发展步伐，根据新经济背景的发展要求及时转变传统的市场营销战略观念，更新营销战略思维，才能在新经济背景下实现可持续发展。以往企业的经营管理活动中仅仅是将市场营销活动看做一种商品销售方法，并没有将市场营销环节提升到企业发展战略制定和管理层面中。新经济背景下企业市场营销战略思维创新迎来了新的发展机遇。文章通过对当前企业市场营销中存在问题进行分析，探索新经济背景下企业市场营销战略思维转变和创新迎来的机遇和挑战，并根据新经济时代的发展提出一些企业市场营销战略制定新思维。
关键词：新经济背景；企业市场营销；营销战略；新思维
市场营销战略制定的好坏直接关系着企业生产经营活动能否顺利、高效的开展，直接影响着这个企业的经营效益和市场竞争力的提升，因此，制定一份科学、完善、合理的市场营销战略在企业经营管理过程中是十分必要的。制定和规划市场营销战略是为了能更应对经济市场化进程而做出的一种长期的整体发展计划。新经济背景下企业传统的市场营销战略思维已经不能在满足市场经济发展的需求了。企业要在新经济背景下实现可持续发展，就必须根据当下的市场发展新要求转变创新市场营销战略制定规划思维。
一、当前企业市场营销中存在的主要问题
（一）营销方式注重形式，跟风现象严重
经济市场中有很多企业在营销过程中使用的营销战略模式都是模仿市场中较为流行的营销模式，或是模仿一些国外较为成功的市场营销方式，我国很多企业引入的西方较为成功的市场营销方式和理论时只是依葫芦画瓢，在使用中只是生搬硬套，没有结合企业自身的实际发展情况和生产产品的特征。企业在仅仅某一种市场营销方式后，在具体的运作过程中营销方式过于机械化，不会灵活运用。现阶段，很对企业采用的市场营销方式较为常见，营销模式大同小异，营销优势极大的缩减。企业针对这种情况，往往会选择减低销售产品的价格的方式来吸引更多的消费者，以此来争取更多的市场份额，提升销售业绩。但严重的跟风最终只会导致企业的经营利润不断缩减，产品质量不能得到有效的保障，企业形象在消费者心中大打折扣。
（二）企业还没有转变市场营销观念的思维
目前我国的社会经济体制是市场经济体制，但大多数的企业在制定市场营销战略时还秉持着传统的市场营销理念。现代市场商品供过于求，有些企业依旧坚持当下流行的必定会受到市场的欢迎，因此，企业在选择和制定市场营销战略时盲目的追求市场中最流行的模式，但这种做法往往会导致产品销售业绩难以提高，产品被大量积压，资金回流慢，企业资金周转困难，对企业的长期发展十分不利。
（三）企业的市场营销战略制定创新力小
在我国仍旧有很大一部分企业管理者缺少强烈的市场营销战略创新意识，市场营销管理理念和操作方式落后。企业制定市场营销战略缺少科学、先进、有效的思想指导，企业没有对当前的市场经济条件下的市场营销方法进行深入、细致的研究。企业采用市场营销方式时只是机械的套用他人成功的营销经验，并没有从上前我国的市场经济的实际需求和企业自身的发展情况出发。
（四）市场营销道德素质较低
目前很多企业未来获取更多的经济效益，经常会做出一些违背商业伦理道德的事，在市场营销战略开展的过程中，经常或为了达到某种效益或目的选择一些不道德的竞争方式，不仅严重地损害了消费者的利益，还给企业未来的发展和和谐社会的构建带来了十分不利的影响。
二、新经济背景下企业市场面临的机遇和挑战
（一）信息技术的发展为企业的市场
营销活动拓展了新的渠道电子商务随着信息技术的日渐成熟应运而生，为企业的市场营销拓展了新的渠道，赢获了更多的客户和消费者的支持，电子商务平台不仅只有零售为主的销售平台，还包括以社交分享式为主的促成成交平台，这些平台上承载着大量的客户信息，企业可以通过对这些平台上呈现的数据进行分析和探索，及时掌握广大消费者最新的和未来一段时间内的消费需求，根据消费者的消费需求生产产品，制定营销战略，并将企业生产的产品推送到网络平台用户界面上，网络营销这一新的市场营销模式不能为企业降低营销成本，提升销售量，提高资金回流速度，还能帮助企业更快速、更全面的获取客户和消费者最新的信息资源；另外，在持续营销过程中，企业要重视积累优质客户群体，对目标客户群体进行细致划分，充分挖掘客户群体的购买力，在营销过程中要根据实际情况不断优化市场营销战略，不仅对后续的市场营销有效地进行帮助，还能实现为消费者提供满足消费需求的个性化产品和服务的生产销售目标。
（二）消费观念由满足基本需求转变为个性需求
随着改革开放的不断深入和我国电子商务时代的迅速壮大，经济市场环境中各个领域之间的互动以及与国际市场之间的互动日益频繁，我国各地区的经济水平得到了很大的提升，人们的消费理念和消费诉求都随着生活水平的提升有了新的转变，消费者在选择一件商品时，不仅会关注这件商品的价格和质量，还会关注这件产品风格能否满足自身对个性化的要求。随着科技的发展和生产力的提升，产品的种类不断增多，但产品的生产周期变短，市场竞争压力变大，创新经营管理理念，研发新产品等成为新经济背景下企业市场营销战略发展的重点和难点。企业制定市场营销战略应该以消费者的消费心理为导向，根据目标客户群体的个性化追求提供产品，例如企业可以采取预售的方式，提前了解消费者喜欢的产品和款式；或是开放产品生产基地，让那个消费者到生产基地进行参观，或参与到产品的生产过程中去，这种方式不仅能提升产品在消费者心中的印象和喜爱，树立良好的口碑和企业形象，还能真正意义上满足消费者的个性化消需求，赢得更多消费者的青睐。新经济背景下，企业只有转变传统的市场营销理念和战略思维，建设产品和品牌以及营销战略的个性化特征，才能满足当前消费者个性化和多样化的消费需求。
（三）品牌个性是企业的立根之本
现阶段产品呈现同质化，消费观念和需求呈现多样化和个性化，因此，提升消费者对产品品牌的忠实度在当前竞争激烈的市场环境中尤为重要。品牌个性是区别于其他企业生产的同类产品的重要标示，品牌创始人的经验阅历、眼光等决定着产品品牌的个性特征，消费者通过对产品个性化的需求满足，提升对产品的购买欲望，进而提升对产品的认可和忠诚度，消费者对产品的购买欲望和认可度很大程度上决定着企业市场营销战略的制定和实施。企业可以通过电子商务平台将品牌个性、品牌文化等传递给更多的消费者。
（四）加大成品创新研发力度
技术发展过程中新产品大量涌现，在很大程度上不仅为企业拓展了经济发展空间，还推进了产品更新周期，加剧了企业实现可持续发展的难度，每一种产品都有一个固定的生存周期，从一个发展期进入另一个发展期需要一定的过程和时间，如果更新周期加快，企业产品研发环节就会出现问题，出现产销不一致问题，严重影响企业市场营销战略的开展。
（五）树立健康、正面的企业形象
维护社会公共利益是每一个企业应该主动承担的义务和责任，企业要对现阶段社会环境有一个全面、正确的认识，将保护社会公共环境为己任，用产品展现企业的公益理念，积极回馈社会，自觉维护消费者的利益，为企业树立一个正面、健康的企业形象。
三、新经济背景下企业市场营销战略新思维
（一）树立网络市场营销观念
互联网大数据时代下，信息服务是目前企业实现产品增值的一项重要内容，企业应该专门设立一个以广大消费者需求为核心的服务部门，负责搜集、整理和分析消费者的信息，了解消费者近期以及未来时间内消费者的消费需求，根据消费者的消费需求创新、研发和生产高质量的产品，为消费者提供全方位的优质服务。当前经济时代下，信息技术是企业发展建设的主流，与以往的时代相比，当前的信息传播速度更快、覆盖面积更广、容量更大，这些特征为企业的发展和市场营销模式创新发展带来了很大的便利。但随着世界经济格局一直朝着一体化方向发展，导致经济市场的变化节奏持续加快，在这一背景下，企业只有尽快转变传统的被动式营销理念，将“跟随市场化”营销战略转变成“市场跟随化”营销战略。
（二）树立良好的服务营销理念
新经济背景下，企业的经营管理理念应该转变为消费者理念。现阶段网络技术和信息技术日新月异，很多经营管理理念和生产技术都得到了普及，产品出现同质化现象，企业很难在产品质量和包装方面获取较大的竞争优势，只能从产品的个性化特征和服务等方面来获取有力的竞争优势。对于广大消费者而言，无论选择购买哪一种产品最终获得的效果或利益没有较大的差别，消费者个性化和多样化的消费需求只能通过产品销售提供的服务来获取，因此，在未来企业的竞争除了产品个性化展现之外还包含产品服务。市场划分和消费群体细分是为了对消费者的购买方式进行区分，目的是为了更好的满足消费者的个性化需求。
（三）树立发展市场战略营销
在新经济背景下，企业只有做足充分的准备，才能在经济市场中立足，因此，企业必须充分掌握当下的市场经济发展现状，分析市场经济未来的发展趋势，并结合企业当前的实际发展状况制定一个科学、完善的发展战略规划。在开展市场营销过程中不能有跟风的态度。企业的市场营销工作人员也要积极主动的学习新的市场营销理论知识和战略制定技巧，并根据企业的实际发展情况将所学到的市场营销战略中的优势进行有机的结合。在制定企业营销发展战略时要从大局发展角度进行，重视产品的创新和研发，生产独特的个性化产品，利用产品差异的优势拓展市场空间。
（四）重视绿色产业发展
新经济背景下，企业在开展市场营销活动时要重视公共利益和社会利益，尽可能的采用绿色服务营销模式和方法，满足消费者绿色消费的个性化要求。创新和研发新产品时融入绿色环保、低碳健康的环保理念，设计研发质量好、独特、个性的绿色产品。企业在制定发展战略规划时可以朝着绿色产业、独具个性方向发展，确保企业的产品的生产和销售过程的环保型，企业的形象会在消费者心中极大的提升，对可持续发展十分有利。
四、结语
新经济背景下，企业的市场营销战略的制定要求要从本质上区别于传统的企业市场营销战略，站在买方市场的角度进行营销，并结合正在发展的电子商务经营模式，科学的制定和执行企业制定适合新经济背景下的经济市场需求的营销方案，转变、创新市场营销战略制定思维，同时时刻关注消费者的个性化诉求和社会公共利益。
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作者：豆琨
