本文作者：吴伯凡；成功正常投稿发表论文到《21世纪商业评论》2007年12期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：正当你买鞋的时候,店家不会先卖给你一只右脚穿的鞋,然后问你:"您还要左脚的那只鞋吗?"因为无论是店家还是你都明白,你要的不是单个的产品(鞋),而是与脚有关的"整体解决方案"。单只的鞋无论质量多么好,多么合脚,其价值也接近于零。把一双鞋一起卖给你,是一个完美的捆绑销售,一个完美得让人感觉不到是捆绑,甚至唯有捆绑才能完成的销售。
【论文正文预览】：本刊编辑部;;德利多富:出色的不仅是ATM机[J];金融电子化;2007年10期
【文章分类号】：顾客的“钱包份额”的占有率,并不是一个销售策略问题,而是一个经营战略问题。客户需求并不总是显而易见的,有时客户自己都不知道自己的需求是什么,有时即使是明确表达自己的需求,往往也是词不达意,指东道西。如果没有对于客户需求的系统化的搜寻、跟踪和识别能力,那么“以客
【稿件关键词】：F274
【参考文献】:

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【稿件标题】：[我只要左脚的鞋论文]左脚的那只鞋
【作者单位】：整体解决方案客户需求捆绑销售客户价值左脚店家单一产品右脚接近于组合要素
【发表期刊期数】：《21世纪商业评论》2007年12期
【期刊简介】：《21世纪商业评论》杂志是由中华人民共和国新闻出版总署、正式批准公开发行的优秀期刊，21世纪商业评论杂志具有正规的双刊号，其中国内统一刊号：CN44-1615/F，国际刊号：ISSN1672-8343。21世纪商业评论杂志社由南方报业传媒集团主办，本刊为双周刊，开本：16......更多21世纪商业评论杂志社(http://www.400qikan.com/qk/11591/)投稿信息
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