本文作者：周春兵；成功正常投稿发表论文到《现代营销(经营版)》2006年04期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：正湖南德丰是一家经营工业品的公司,其幕后股东是国内某大型企业集团,但该情况并不为外界所知。公司由于业务发展的需要,原有的办公地点已不适合公司日益扩大的业务发展和管理要求。需要租赁办公楼,但总公司有严格的预算管理,希望年租金不超过8万元。公司的行政总监屠志刚负责落实此事,经多方实地查看和比较最后看中了省进出口集团公司综合性办公大楼的一套房子,但进出品集团公司的后勤管理处按照以前的出租条件,对该套房年租金要求是11万。为了能以8万元的价格达成协议,湖南德丰行政部的小王先去进行了试探性的商谈(以下是节选的部分商谈内容)。后勤管理处周处长(以下简称周处长)：我们这套房子上一家公司的租金就是11万元。所
【论文正文预览】：爱德华·休斯,任泉;发展与停滞:两个非洲国家对比[J];西亚非洲;1981年03期
【文章分类号】：湖南德丰是一家经营工业品的公司，其幕后股东是国内某大型企业集团，但该情况并不为外界所知。公司由于业务发展的需要，原有的办公地点已不适合公司日益扩大的业务发展和管理要求。需要租赁办公楼，但总公司有严格的预算管理，希望年租金不超过8万元。公司的行政总监屠志刚
【稿件关键词】：F715.4
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【稿件标题】：商务谈判技巧：领悟或挖掘对方的潜在需求
【作者单位】：办公大楼集团公司年租金总监谈判技巧后勤管理控股公司潜在需求公司规模处长
【发表期刊期数】：《现代营销(经营版)》2006年04期
【期刊简介】：0......更多现代营销(经营版)杂志社(http://www.400qikan.com/qk/7714/)投稿信息
【版权所有人】：周春兵；

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