本文作者：禹静；成功正常投稿发表论文到《黑龙江对外经贸》2008年06期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】："问"是商务谈判中至关重要的环节。通过提问,一方可以探知另一方的需求和动机,同时表达出自己的目的和底线,可以说提问是谈判达成的途径和手段。恰当、高超的提问,可以使磋商向着愉快、有效的方向发展,达到最优的结果。
【论文正文预览】：“问”是解开疑团的钥匙,是双方彼此获知信息、就某项问题或各自需求进行陈述和解释的过程。作为谈判人员,知晓提问的技巧和清楚应回避的问题,是其完成任务,达到交易目标的必备技能。一、提问的方式和方法(一)提问的方式提问的方式直接影响提问的效果。同一个问题用不同的问
【文章分类号】：F715.4
【稿件关键词】：商务谈判战术提问
【参考文献】:

• 史光起;;商务谈判的12个技巧[J];中小企业管理与科技(中旬刊);2011年08期
• 李晓燕;;以“礼”服人:礼貌原则与国际商务谈判[J];现代交际;2011年06期
• 刘松;;文化差异对国际商务谈判的影响[J];安徽文学(下半月);2011年06期
• 郭雷;赵亭亭;幺春影;;从礼物馈赠礼仪看中西文化差异对商务谈判的影响[J];商业文化(下半月);2011年07期
• 毛帆陵;;浅论商务谈判中语用技巧的重要性及其运用[J];科技信息;2011年20期
• 汪霞;李洁;穆越;;“欲擒故纵”在商务谈判中运用分析[J];现代商贸工业;2011年16期
• 张霓;;浅谈商务谈判的准备[J];中国商贸;2011年24期
• 姚玉玲;;商务谈判中的跨文化沟通探析[J];商业时代;2011年22期
• 周玉梅;;美国人的商务谈判风格[J];现代交际;2011年07期
• 石磊;;浅谈跨文化的商务谈判应对策略[J];学理论;2011年17期
• 杨安坪;;中国合成香料的出口市场[A];第七届中国香料香精学术研讨会论文集[C];2008年
• 魏莉霞;;发挥学生主观能动性 加强课堂实践性教学——“商务谈判”课程的课堂实践性教学初探[A];北京高等职业教育教学实践与研究（2005-2007）[C];2008年
• 戴伟;高军;郭骏;;浅谈科技馆设备进口的国际商务谈判[A];中国科协2005年学术年会论文集——西部科普场馆建设与发展[C];2005年
• 杭言勇;;构建国际经济与贸易专业学生实践教育体系初探[A];电子高等教育学会2006年学术年会论文集[C];2006年
• 邢玉龙;;宝成公司进口贸易的策略分析[A];陕西省体制改革研究会2006-2007优秀论文集[C];2007年
• 邢玉龙;;宝成公司进口贸易的策略分析[A];陕西省体制改革研究会2007优秀论文集[C];2007年
• 李磊 苗一梅;商务谈判 你的拖延让对方喜欢[N];中国证券报;2008年
• 东东;商务谈判四种探测技巧[N];市场报;2004年
• 本报记者 程秀芬;商务谈判有讲究[N];中国乡镇企业报;2004年
• 刘淑婧;回避战术让品牌胜出[N];经理日报;2003年
• 哈尔滨理工大学外语学院 张茂英;舟山商人如何看待商务谈判中的面子问题[N];大众科技报;2006年
• 顾立军 朱礼文;战略上藐视 战术上重视[N];中国贸易报;2004年
• 李颖生 陈海滨;逆向营销：从战术到战略[N];中国计算机报;2001年
• 李洋;如何进行商务谈判[N];中国企业报;2001年
• 本报记者 黄泽全;在非洲如何进行商务谈判[N];市场报;2000年
• CPW记者 王晓民;战略＞战术 神码、BEA“水涨船高”[N];电脑商报;2003年
• 费玉莲;面向电子商务的谈判支持系统研究[D];浙江工商大学;2011年
• 季景霞;文化差异对中美商务谈判的影响[D];天津财经大学;2009年
• 宋彬彬;模糊语言在商务谈判中的语用功能[D];辽宁师范大学;2009年
• 刘雯菁;文化差异对中西方商务谈判的影响[D];上海外国语大学;2007年
• 何炜;国际钢结构工程项目商务谈判的博弈分析[D];上海交通大学;2009年
• 周俊海;“修辞情境”视角下的商务谈判[D];广西大学;2012年
• 许秋松;兴澄特钢国际市场营销策略研究[D];西北大学;2004年
• 杨玉洁;吉工职院市场营销专业“基于工作过程”的教学改革研究[D];吉林大学;2009年
• 吕尽轩;基于MULTI-AGENT的电子商务自动谈判[D];北京工业大学;2007年
• 让辉;基于进化算法的多目标电子谈判的研究[D];武汉科技大学;2007年
• 吴勇;外贸谈到中模糊限制语的语用分析[D];上海外国语大学;2009年

【稿件标题】：【谈判战术】商务谈判战术——“问”
【作者单位】：北京师范大学经济与工商管理学院
【发表期刊期数】：《黑龙江对外经贸》2008年06期
【期刊简介】：0......更多黑龙江对外经贸杂志社(http://www.400qikan.com/qk/6657/)投稿信息
【版权所有人】：禹静；

更多商业机电论文论文详细信息: 【谈判战术】商务谈判战术——“问”
http://www.400qikan.com/lunwen/jidian/syjdlw/239750.html

相关专题：采购谈判战术 商务谈判的技巧 现代战术 价格谈判技巧20招 步坦协同战术 谈判能力 谈判技巧和策略 谈判学案例PPT 采购谈判 谈判战术 电商对商业地产的冲击 消化内科护理论文 《心血管康复医学杂志》相关期刊

推荐期刊：

茶叶

中国烧伤创疡杂志

吉林劳动保护

家具

中国循环研究杂志

诗潮

福建热作科技

浙江艺术职业学院学报

西北水电

淡水渔业

上一篇：[安徽省对外贸易论文]安徽省FDI与对外贸易相关性实证研究
下一篇：合肥服务外包业竞争力:基于波特范式的分析