本文作者：穆海涛；成功正常投稿发表论文到《中国商贸》2011年08期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：对你来说是习惯,对他而言是错误,这句话正是文化对国际商务谈判影响的生动写照。大量的研究结果表明,文化差异导致的文化障碍直接或间接地影响到了国际商务谈判的结果,如果在谈判过程中忽略了文化的因素,谈判进程就会很容易被阻止,甚至导致破裂。本文列举了四个主要的跨文化谈判变量及其产生的文化障碍,以期帮助谈判人员在谈判过程中避免因缺乏对文化的了解而引起困惑和误解,从而得到满意的谈判结果。
【论文正文预览】：随着全球经济一体化进程的加速,国与国之间的商务活动日益频繁,谈判是商务活动的中心内容,对经济的发展起着重要的推动作用。不知大家是否注意到,一场谈判失败以后,几乎所有的谈判者都把原因归结到一些实际问题上:客户认为我们的产品价格太高而无法承受,或者我们的生产能力不
【文章分类号】：F740.41
【稿件关键词】：跨文化谈判变量文化障碍国际商务谈判方式文化意识
【参考文献】:

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【稿件标题】：[商务谈判的文化障碍论文]国际商务谈判如何跨越文化障碍
【作者单位】：河北经贸大学;
【发表期刊期数】：《中国商贸》2011年08期
【期刊简介】：《中国商贸》杂志创刊于1992年，是按照当时商务部部长胡平指示中国商贸领域要办一报一刊而创办的。2007年起全新改版的《中国商贸》杂志突出国家级、行业性和国际化的特色，紧密关注商贸流通行业，提供商贸政策权威解读和产经深度分析，反映行业需求和呼声，解......更多中国商贸杂志社(http://www.400qikan.com/qk/1132/)投稿信息
【版权所有人】：穆海涛；

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