本文作者：周焕月；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2014年20期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：在服装消费过程中,人们的购物行为总体现出一定的性格特征,不同性格的消费者有着截然不同的消费动机。服装消费动机包括类别动机结构和层次动机结构两大类,性格在总体层次、领域情境层次、具体情境层次上均产生一定的导向作用。结合不同顾客的性格特征,服装企业可以采取有效的措施,如服装的生产与设计、卖场设计、营业员介绍、口碑宣传和适时的价格促销等来引导顾客的消费动机,促进服装产品销售。
【论文正文预览】：服装是人们进行交流活动的外在载体,服装具有强大的表现力,能给别人留下一个性格鲜明的形象。在性格特征的影响下,不同消费者在选购服装时有着截然不同的消费动机。特定的服装产品往往和特定的消费者联系在一起。在美国,著名心理学家和新市场营销理论的奠基者欧内斯特?迪士特
【文章分类号】：F713.55;F426.86
【稿件关键词】：性格服装消费动机
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【稿件标题】：权力动机的特征|论服装消费动机的性格特征
【作者单位】：广州华夏职业学院;
【发表期刊期数】：《商场现代化》2014年20期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
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