本文作者：史楠；王刊良；成功正常投稿发表论文到《管理科学学报》2015年05期,引用请注明来源400期刊网！

【摘要】：社会化网络的发展增加了人们在互联网上的好友资源,好友推介激励机制也具有了更多的推介对象.基于依附理论,将网络消费者进行分类,运用实验研究的方法探讨了好友推介激励机制情景下依附模式对推介双方行为模式,以及奖金分配方式公平性的影响.实验结果表明,依附回避,负向影响邀请者的出价和被邀请者的采纳;依附焦虑,正向影响邀请者的出价和被邀请者的采纳.为了达成成功的好友推介,商家应该依据消费者的依附模式设计好友推介激励机制.
【论文正文预览】：0引言随着电子商务的快速发展,商家对客户资源日趋重视.借助口碑来增加客户资源是一种传统方式.口碑旨在让更多的潜在客户成为前来购买的消费者,而传统渠道日积月累形成的口碑需要越来越多的无形成本[1-2].在信息时代的背景下,商家需要快速建立口碑,以抓住转瞬即逝的商机.时下
【文章分类号】：F713.36;F274
【稿件关键词】：依附模式好友推介激励机制奖金分配方式最后通牒博弈
【参考文献】:

• 齐佳音,韩新民,李怀祖;我国客户关系管理研究的紧迫性和方向分析[J];管理科学学报;2002年04期
• 李纯青;赵平;马军平;;零售业回报计划感知价值对客户忠诚的影响[J];管理科学学报;2007年04期
• 杜建刚;范秀成;;服务失败中群体消费者心理互动过程研究[J];管理科学学报;2011年12期
• 杨铭;祁巍;闫相斌;李一军;;在线商品评论的效用分析研究[J];管理科学学报;2012年05期
• 刘秋生;张春;;基于客户价值的企业营销策略研究[J];商业研究;2010年06期
• 尹涛;;浅谈客户关系管理和价值创新[J];财会月刊;2007年18期
• 黄兴;刘海峰;唐小飞;;关系导向对正面口碑传播的影响研究[J];重庆与世界;2011年21期
• 张炳明;毕学慧;;C4.5算法在客户关系管理中的应用研究[J];阜阳师范学院学报(自然科学版);2009年02期
• 庄小将;;数据挖掘在客户关系管理中的应用[J];广东财经职业学院学报;2008年02期
• 董大海;刘琰;;口碑、网络口碑与鼠碑辨析[J];管理学报;2012年03期
• 侯发欣,张旭梅,但斌;第三方物流企业的客户关系管理[J];工业工程与管理;2004年04期
• 张竞升;;国内外客户回报计划研究述评[J];东方企业文化;2013年05期
• 徐峰;丁斅;侯云章;;在线评论影响下的供应链合作模式研究[J];东南大学学报(哲学社会科学版);2013年04期
• 邓莎莎;袁菱;;商品评论主题分析研究[J];上海电力学院学报;2013年06期
• 倪跃峰;张荣亮;;SHOD零售公司的客户投诉问题分析[A];中国高等院校市场学研究会2011年年会论文集[C];2011年
• 侯建荣;黄培清;;基于Ito随机微分方程的客户群变动模型分析[A];2004年中国管理科学学术会议论文集[C];2004年
• 王秦英;闫强;;在线评分的交互效应研究:基于个体评分视角[A];第十五届中国管理科学学术年会论文集（下）[C];2013年
• 古安伟;基于消费者关系视角的品牌资产概念模型及其驱动关系研究[D];吉林大学;2012年
• 温炎;企业社会责任行为与其品牌成长关系的研究[D];吉林大学;2012年
• 朱东红;网络社区交互对消费者购买意愿的影响：基于比较的视角[D];华中科技大学;2012年
• 赵勇;企业核心能力理论研究与实证分析[D];西南交通大学;2003年
• 曾小平;面向CRM的客户满意度理论研究[D];华中科技大学;2004年
• 黄定轩;企业核心能力智能挖掘应用基础研究[D];西南交通大学;2005年
• 蒙肖莲;商业银行客户识别与保持模型研究[D];华中科技大学;2005年
• 陈金波;面向电信CRM的数据挖掘应用研究[D];东南大学;2006年
• 邓长寿;基于企业客户互动价值的客户关系研究[D];天津大学;2007年
• 刘勇;中国电信业流失客户赢回策略研究[D];华中科技大学;2007年
• 林雨;集成通信的中小企业客户管理系统的研究与设计[D];山东科技大学;2010年
• 黄皓;ZG公司客户服务管理研究[D];华东理工大学;2011年
• 唐迈;面向电子商务的分析型客户关系管理的研究[D];中南林业科技大学;2009年
• 冯香红;客户关系管理系统的设计与实现[D];电子科技大学;2010年
• 明立娜;回报计划对电信业客户保持的影响研究[D];西安工业大学;2011年
• 顾亚楠;回报计划对活期储蓄客户交易行为的影响研究[D];西安工业大学;2011年
• 李全;电子商务环境下CRM绩效评价研究[D];沈阳工业大学;2010年
• 童艳霞;电信运营商积分联盟营销的实证分析[D];北京邮电大学;2011年
• 田雨霖;忠诚计划与顾客忠诚的影响机制研究[D];内蒙古大学;2011年
• 罗沛力;长沙电信麓谷分局CRM改进研究[D];中南大学;2011年
• 马力行,蒋馥;客户忠诚的影响因素及其相互作用[J];商业研究;2004年15期
• 毕鹏程,席酉民;群体决策过程中的群体思维研究[J];管理科学学报;2002年01期
• 陈明亮;客户忠诚决定因素实证研究[J];管理科学学报;2003年05期
• 毕鹏程,席酉民,王益谊;群体思维理论的发展及其实证研究综述[J];管理科学学报;2004年04期
• 郝媛媛;叶强;李一军;;基于影评数据的在线评论有用性影响因素研究[J];管理科学学报;2010年08期

【稿件标题】：【消费者决策机制】好友推介激励机制中在线消费者依附模式研究
【作者单位】：西安交通大学管理学院;中国人民大学商学院;
【发表期刊期数】：《管理科学学报》2015年05期
【期刊简介】：《管理科学学报》杂志是由中华人民共和国新闻出版总署、正式批准公开发行的优秀期刊，管理科学学报杂志具有正规的双刊号，其中国内统一刊号：CN12-1275/G3，国际刊号：ISSN1007-9807。管理科学学报杂志社由中华人民共和国教育部主管、主办，本刊为月刊。自创......更多管理科学学报杂志社(http://www.400qikan.com/qk/5840/)投稿信息
【版权所有人】：史楠；王刊良；

更多管理类论文详细信息: 【消费者决策机制】好友推介激励机制中在线消费者依附模式研究
http://www.400qikan.com/lunwen/guanli/38650.html

相关专题： 《管理科学学报》相关期刊

推荐期刊：

电脑编程技巧与维护

贵阳市委党校学报

数学理论与应用

外国经济与管理

中国医院

浙江中医药大学学报

花火

群众

药物生物技术

中国化工装备

上一篇：黑龙江省民办高校职业指导课程师资队伍建设研究
下一篇：【招投标阶段的造价控制】建筑工程实施阶段造价控制应用分析