摘要:大学生就业已经成为社会关注的重要问题，而且高校都在寻求破解适宜于区域大学生就业的就业渠道。结合经济欠发达地区高等院校学生就业的现状，从市场营销组合因素的角度，提出大学生就业要考虑的四个重要营销因素，即学生产品、岗位价格、媒体促销、就业渠道，四个要素的组合对高等教育扩大学生就业规模具有一定的促进作用。
关键词:大学生就业;营销环境;因素分析
白城师范学院位于吉林省西部的科尔沁草原，坐落在三省交界的重要枢纽区域———白城市。本文以白城师范学院大学生就业为研究平台，可以看出高等教育在转型发展期，通过各种途径和方式方法，积极探索拓宽大学生就业途径，就业渠道及方式各具特色，来适应区域经济对人才的需求。［1］在认真研读了国家“十三五”发展规划中提到的“优化学科专业布局和人才培养机制，鼓励具备条件的普通本科高校向应用型转变”的战略决策后，根据吉林省《关于引导部分省属本科高校转型发展的实施意见》和吉林省教育厅《关于对拟确定的吉林省地方本科高校转型发展试点名单进行公示通知》的要求，2015年年底，经省教育厅批准，白城师范学院被确定为9所省级整体转型发展试点高校之一，学校确立了整体转型发展工作思路，把学校办学思路真正转到服务地方经济社会发展上来，转到产教融合、校企合作上来，转到培养应用型人才上来，转到增强学生就业创业能力上来，努力把学校建成教育目标和质量标准更加对接社会需求，学生就业质量较高，学校支撑区域产业升级、技术进步及社会服务能力较强，“国际有合作、国内有影响、省内创一流、办学有特色”的应用型、综合性大学。市场营销组合因素分析法不仅适用于现代企业营销，给消费者及企业带来效益，提高市场占有率，而且也适合高等教育中大学生就业的分析。市场营销组合因素主要是产品、价格、促销、渠道等，在对大学生就业因素的分析过程中不难发现，大学生就是产品因素，大学生就业岗位的薪酬就是价格因素，大学生校园招聘会及校园网络招聘信息的发布就是促销因素，大学生就业去向就是营销渠道因素。总之，结合营销组合因素，对大学生就业进行因素分析，会促进大学生就业工作更好地适应区域社会人才的需求，从而提升学校办学水平和办学声誉。
一、特殊的产品:大学生
产品是市场营销中的核心，也是企业的灵魂，要想提高企业的效益，就要不断研发新产品，不断满足消费者日益提高的需求。而高等教育所提供的产品就是学生，在教育的过程中，对学生进行素质教育和技能教育，在转型发展的关键时期，学生的培养过程也就是产品的完工过程，需要大学教育的不断提炼，这里的特殊产品是学生，也需要强化整体概念，包括学生的毕业院校、专业特色、学历层次、就业渠道、创业项目等。以白城师范学院为研究平台，学校人才培养的总方向已经确定，提出了“以发展应用型高等教育为导向，调整高校类型结构，学科专业结构和层次结构”。明确了学校转型的整体构想、规划目标、方法步骤和具体措施，专业建设“面向行业、对接产业、集群发展”;办学模式“校校合作、校企合作、产教融合”;人才培养“德育为本、知识为基、能力为重”。根据社会实际需要，结合专业特点，建设好、管理好一批规模适中、功能齐全、现代化水平较高的实习、实训基地。努力把实习实训基地建成教学的平台、产业化的样板、高新技术、实用技术的辐射源、发散地。以此来保证学生这个特殊产品的加工培养质量。
二、价格因素:就业岗位的薪酬
产品生产出来是提供给市场进行交易的，适销对路的产品、适应消费者需求应用性强的产品、市场短缺的产品会有市场和好的价格。对于高等教育来说，培养学生也是同样的道理，大学知名度高，如:985、211之类的院校培养的学生就业前景非常好，市场需求也很大，而普通本科院校及高职高专培养的学生就只能是在小的空间有市场，不能形成全国性的市场需求，这样就没有好的就业岗位价格与其匹配。［2］随着市场对人才的需求，区域就业价格在逐渐形成。研究生毕业不仅有好的工作环境，而且渠道宽，就业岗位价格也高。既有定价价格，比如:工作岗位上研究生、本科生、专科生的价格基本上是固定的。也有市场议价价格，那就是创新创业者的价格，根据创业项目的大小，市场占有率的多少，决定了创业者自身的价格和价值。［3］比如:对于在校创业有经验的学生，当走出校门后，创业的机会就大，而且成功的机率更大。白城师范学院毕业生中这样的创业者已经有很多，分布在祖国的各个地方，由于学校在专业设置上既有师范专业，又设有非师范教育专业，生源来自29个省市(自治区)，毕业去向四面八方，从事的行业各具特色。因此，学生就业岗位价格形成了参差不齐的现象，具体而言就是岗位对劳动者的报酬不同而已。劳动报酬所得现已影响到了就业岗位的数量，一般就业岗位价格高的报酬，需求高素质、实践能力强的人才，普通岗位价格劳动报酬只有普通技术人才来担任。因此，各高校在研究就业问题时不得不考虑就业岗位，价格是影响大学生就业的重要问题之一，也是很好地解决大学生眼高手低的问题的关键因素之一。
三、促销手段:校园招聘会等
就业是社会关注的重要问题，地方普通高校要正确地分析就业市场的促销手段。近几年来，各地普通高校都在探索创新的手段和方法来促进就业工作，形成各具特色的促销手段，总结起来有就业洽谈会、校园招聘会、校友结对子、校企合作、网络招聘、人力资源招聘会等。这些手段的使用收到了很好的效果，就业率不断提高，学校的办学水平及社会声誉明显提高，赞誉度和知名度两个指标正在教育领域被广泛使用。白城师范学院地处吉林西部，是吉林省普通本科院校，在多年的探索实践中走出了具有特色的就业促销之路。几年来以校园招聘会为主，辅以多种就业促销手段，为毕业生谋出路，为社会推荐了大量优秀的人才。据统计，2015年白城师范学院举办了毕业生就业洽谈会。此次洽谈会共吸引了来自北京、上海、广东、浙江、河南、河北、黑龙江、江苏、辽宁、内蒙古等12个省(市、自治区)163家用人单位，以全球大型家电品牌———海尔集团为代表的各企业单位和以公主岭二中为代表的各事业单位共提供了2300多个招聘岗位，其中，师范类岗位1300多个，非师范类岗位1000多个，为毕业生提供了广泛的就业机会。2015届毕业生2000余人参加了本次洽谈会，很多在校生也来到会场了解就业形势。这种形式灵活的供需见面会受到毕业生的好评。［4］2016年又吸引了12个省(市、自治区)192家用人单位，共提供了3000多个招聘岗位，其中，师范类岗位1600多个，非师范类岗位1400多个，为毕业生提供了广泛的就业机会。同时，广泛运用互联网信息，开办毕业生就业直通车等就业宣传渠道，为毕业生迅速走向社会就业，开辟了绿色信息通道。
四、营销渠道:大学生就业去向
销售渠道问题是市场营销中的重要因素之一，企业一直致力于在寻找自己的销售渠道，比如空调企业有格兰仕模式、海尔模式等，这些企业在渠道问题上尤其重视，重视这个链条上的中间商、零售商等的各自利益，解决了中间商的矛盾，形成渠道通畅的模式。［5］大学生就业是市场中的一个子市场，也要充分研究就业渠道问题，能否畅通渠道策略是关系到大学生就业是否顺利的关键问题。大学生就业渠道采取灵活多样的方式和方法，各高校也积极探索零距离的就业模式，既减少渠道，又减少费用，同时就业效果能达到最佳状态。经济欠发达地区的普通地方本科院校正在努力研究转型期就业问题，订单式就业渠道已经显露出积极的作用，如:职业技术学院工程管理类专业就与企业直接对接，培养企业所需专业技术人才。2014年白城师范学院应届毕业生升学基本情况是考取其他院校研究生192人，出国学习3人;应届毕业生就业基本情况是灵活就业1536人、企业就业243人、事业单位就业38人、参加国家地方项目就业人数为149人、政府机关8人。2015年白城师范学院应届毕业生升学基本情况是考取其他院校研究生120人，出国学习4人;应届毕业生就业基本情况是灵活就业1487人、企业就业331人、事业单位就业38人、参加国家地方项目就业3人、政府机关10人。从灵活就业和企业就业规模、数据来看，学校建立了完善的就业渠道、机制，能够结合大学生专业特点、就业岗位价格、促销手段三个影响因素，构建了适应区域高等教育人才培养及就业的特殊渠道模式，采取短平快的渠道输送各类人才就业，充分发挥了人才培养基地的作用和社会服务功能。总之，如果在毕业生就业过程中能够很好地运用市场营销因素的四个组合，根据市场的需求，调整专业、调整课程、调整就业方向，建立合理的就业渠道，采用有效的促销手段，就能为大学生顺利走出学校、走进社会、到达工作岗位提供有力条件。并为地方本科院校人才的输出提供机遇和挑战，在人才出口上有创新性的突破，而且对提高办学质量、办学声誉都有一定的积极意义。
参考文献:
［1］施梅．高校创业教育的现状与对策［D］．合肥:安徽大学，2010．
［2］周六春．开展大学生创业教育的基本途径［J］．攀枝花学院学报，2008(4)．
［3］朱文勇．高职院校创新创业教育体系的构建［J］．产业与科技论坛，2013(10)．
［4］王丽娟，高志宏．大学生创新创业教育研究［J］．中国青年研究，2012(10)．
［5］冯瑶．大学生创新创业的元分析［J］．宁波大学学报:教育科学版，2014(2)．
作者：尹忠红 单位：白城师范学院 经济管理学院
