一．废钢铁纵向一体化采购的模式转变
1．1收购体系的改变:
原有的废钢铁采购主要是钢厂直接通过中间商进行采购，不直接从收购站点进货。中间商因为自身的进货数量的优势，从钢厂拿到大宗原料进货对应的高价格;同时通过自身相对于收购站点的资金、收购半径和销售渠道等优势，对收购站点进行价格压榨。中间商从钢厂和收购站点两方获得剩余价值。导致钢厂成本的增加和收购站点的长期效益不良。现有收购模式直接取缔中间商操作，直接从收购站点采购，减少中间的交易环节，使交易成本下降，将利润给予钢厂。同时组建钢厂自己的收购站点网络，从两个渠道进行收购。并且配备自身的废钢铁加工设备，保证了向钢厂供应货物的良好质量和合理的料型结构。
1．2月份采购计划
原有的废钢铁采购计划是根据钢厂的实际需要制定对应的价格。随着市场价格和对应供应商的价格预期，价格下降时，供应商急于出货，造成钢厂集中到货;价格上涨时，供应商存在囤积货物等待涨价的心理，造成一段时间的进货量不足。对于上述问题，现有模式采用与自己组建的收购站点和社会收购点签订月份计划采购合同，提前锁定资源，保证原料的稳定供给。现有模式不仅根据公司生产计划加入了月份采购计划，而且为月份计划客观的完成相应加入了每日进货的提前预报工作。要求每个供货的收购站点发车前，预报车辆车号、到货时间、装车地、重量、料型等信息，保证钢厂采购部门根据采购月计划的数据分解成日进货的相应数据的实现性，可以按照对应的预计进货量，合理的调整各地区的发货数量和质量。
1．3有加工能力的合格料型供应网络的建立
钢铁企业生产快节奏，产量快提高的要求，对废钢铁原料的供给提出了与原有供料不同的新要求，为更好的满足采购原料的适用性，五年来我们与黑龙江、吉林省的供应队伍沟通和引导，分别在大庆、牡丹江、黑河、伊春、哈尔滨、延吉、图们、佳木斯、北安、绥化等多个市县，建立合格料加工供给网络点约100余家。由最原始的重型、重型、混合料三种料型，细化为9种料型，这种多料型、多供给的供应网络的建立必将为钢厂提供优质低价的原料供应。
二．废钢铁纵向一体化采购的优势分析
2．1一体化的经济利益。(1)内部控制和协调经济:采用废钢铁纵向一体化采购，我们通过月计划的锁定和日进货的预报，能更好的了解货物的供应情况，可以第一时间根据供应情况与生产车间沟通相应的需求数量和供货质量，使生产车间及时的将用料的结构调整为最经济的模式，同时我们的车间设备的维修的进行，可以通过月份计划和日计划的调整来控制进料的情况，不造成原材料积压，占用流动资金的问题。以我们废钢铁的库存日超计划1000吨为例，原材料采购占用的资金成本为300万元，随市场变化的可能降价时损失成本为5万元，同时上述金额的机会成本为0．5万元(按10%利润计算，内部的管理成本0．2万元，金融融资的利率成本0．5万元，总计日成本将为多损失6．2万元，资金占用为306．2万元。(2)信息经济:由于纵向一体化促成钢厂成立自己的加工收购站，由市场的买方向市场的收购方转变，对于市场价格和市场货物囤积情况、市场的预期变化等有更好的了解，钢厂掌握的信息更加及时和准确，钢厂不用在支付较高的市场考察成本，而是将部分市场信息考察成本转化为自己的收购站的日常管理成本，相应的信息成本大幅下降。对市场信息的及时把握，使得对市场收购价格的制定更具经济效益性，以4月份废钢铁日收购价格提前1天下降30元/吨为例，收购数量为3500吨/天，相应的多收益10．5万元/天。
2．2抵消议价实力。虽然建立自己的收购站存在投入成本问题，但是自己收购站的建立，使得我们在市场采购中的议价能力提高，不再是我们跟随者供货商的价格而改变，变为我们主动的价格调整，我们目前将收购站的利润压低在50元/吨，相对于收购价格3000元/吨的废钢铁，其利润比例仅为1．6%左右，完全达到了采购价格最低的效果。取消中间商环节带来的直接的经济效益:05年完全依靠供货大户，即中间商进行供货;06年、07年逐步减少中间商，形成半依靠中间商的进货模式;08、09、10年进一步摆脱中间商模式，目前达到无中间商模式。对比三个时期的采购价格和市场实情直接从收货站进货的情况，目前我们的收购价格要比05以前，就采购中间环节的取消，相应采购价格下降了50元/吨;比06、07年时期降低了30元/吨。05年的废钢铁采购数量为37．61万吨，目前可节约成本3008．8万元;06、07年废钢铁采购量为100．42万吨，目前可节约成本5021万元。08、09年废钢铁采购量为111．39万吨，目前可节约成本:3341．7万元。
三．废钢铁纵向一体化采购的前景分析
随着我们钢铁行业整合的不断深入，我国钢铁企业的规模会逐步扩大，对于废钢铁的采购量加大，企业后向一体化的优势明显，单位成本的降低，随需求量的增加而凸显整体成本优势，企业在经济利益的趋势下，会逐步的加大对原料供应商的影响力，最终形成自己的后向一体化采购模式。
作者：杨占清 杨惠惠 单位：西林钢铁集团有限公司
