[摘要]一直以来，农产品经纪人主要依赖熟悉农村、胆识、吃苦耐劳和资源垄断等核心竞争力，实现了快速成长与阶段式发展，奠定了职业的社会地位。面对新常态、新环境、新变化，原有赖以发展的核心竞争力将失去，农产品经纪人需要重构以资源整合能力为核心的竞争力，走职业化发展的道路，不断提高专业化、组织化、企业化发展水平，以加快实现自身职业发展“质”的飞跃。
[关键词]新常态；农产品经纪人；核心竞争力；职业发展方向
1前言
市场经济的灵魂是竞争，任何社会职业或角色要长远生存、发展就必须具备一定的核心竞争力，具有其他不可比拟、难以复制的优势，发挥着无可替代的社会价值。农产品经纪人作为一个既古老又年轻的职业，凭着其特有的优势和价值，随着农村经济发展和农业产业结构调整的需要而迅速发展壮大。目前，无论是队伍规模，还是其所发挥的影响力、引导力和带动力都令人瞩目，已经成为搞活农产品流通最重要的中介力量，成为推进农业市场化和现代化、搞活我国农村经济不可或缺、日趋活跃的新型农业经营主体。但是，当前我国经济发展已进入“新常态”，农村经济形势发生了许多新的重大变化，农业经营主体的发展环境也出现了许多新情况，村庄空心化、农户兼业化、农村老龄化现象日益普遍，农业生产更是面临着国内生产成本快速攀升，大宗农产品价格普遍高于国际市场的“双重挤压”。面对经济发展“新常态”，农产品经纪人昔日赖以生存与发展的核心竞争力受到了严峻的挑战。如何更好地顺应潮流、把握方向、创新思路，构建起新常态下的核心竞争力，在自身职业发展上实现新突破，是当前我国农产品经纪人必须面对和亟需解决的新问题。
2农产品经纪人核心竞争力分析
核心竞争力，又称“核心竞争优势”或“核心（竞争）能力”，是指能够应对内部变革与外部激烈竞争，以知识、创新为基本内核，能够取胜于竞争对手的某种关键能力或关键资源的整合，是相对于竞争对手而言所具备的竞争优势与核心能力差异。现代农产品经纪人成长于我国农村市场经济逐渐深化的大背景下，他们活跃于城乡市场，既把本地的产品卖出去，又把外地的产品运进来，既能居中为介，又能沟通信息，在促进农产品流通方面表现出极大的灵活性和主动性，被誉为“农民与市场的纽带与桥梁”，获得了政府和社会的广泛关注与重视，从而也奠定了他们在农产品流通领域中的主体地位。纵观过去以来农产品经纪人的发展与成就，主要依赖于以下几个方面的核心竞争力。
2.1熟悉农村
这是农产品经纪人最基本的竞争力。农产品经纪人基本上都来源或生活在农村，熟悉农村的一草一木，熟知农业的基本生产经营规律和当地的民情风俗，了解、掌握、理解农民的需求和他们的行为习惯。同时，也认同农村，热爱农村。所以，也只有他们才能够更好地满足农民需求，促进农产品流通，服务于农民、农业与农村发展。
2.2胆识
虽然农产品经纪人的雏形可以追溯到夏商时代的“行商作贾”，历史久远，也取得了较好地发展。但新中国成立以后，在“工商业改造”和“割资本主义尾巴”的宏观社会环境中，被当作投机倒把活动而限制，直至被取缔。但是，限制、取缔并不代表农产品流通需求市场的消失。小部分农产品经纪人凭着其过人的“胆识”，便在地下偷偷摸摸地开展游击式的农村小商品交易。之后，在三年自然灾害时期，为了解决农民生活问题，国家政策松动，允许公民个人在农村集市中为促成农产品交易而进行零星的居间活动。虽然政策松动，但还没有明确放开，这时大部分人还不敢为，只有部分有“胆识”的农产品经纪人敢于冒险去做。“敢做”便有市场，“胆识”便决定着发展。所以，“胆识”便成为了这一时期农产品经纪人的核心竞争力。
2.3吃苦耐劳
党的十一届三中全会之后，我国开始以市场为取向进行经济体制改革，许多能充分发展经济的方式、手段被自觉运用。农产品经纪人便在这种形势下复活起来，逐渐从“地下”转向“地上”，由“隐形”转向“公开”。但是，在这一时期，一是由于农村经济生活水平比较落后，商品经济发展也刚刚启动，流通市场比较小，而且由于国家经纪政策的放开，内部竞争增加，整体农产品经纪行业收益较低；二是由于交通不发达，农产品经纪人需要依靠担挑肩扛来走南闯北，走家串户，连通城乡市场；三是由于农产品流通业务量有限，且具有明显的季节性，大部农产品经纪人是“脱了草鞋穿皮鞋”，家庭生产和经纪业务两头忙；四是由于经纪人曾被压制、打倒，社会认可度与职业认同感低。所以，当时的农产品经纪人还是一个“苦活”，不能吃苦耐劳，不是非常勤奋的人做不了这一行业。自然，能吃苦耐劳便能拥有较好的市场空间。
2.4资源垄断
随着农村市场经济的深化，以及工业化、城镇化和农业现代化的推进，农产品流通规模越来越大，吸引了越来越多的经营者进入，竞争日益激烈。正是在这种激烈的竞争中，农产品经纪人随着农村社会经济的不断发展，得到了快速成长，并逐渐奠定了他们在农产品流通领域的主体经营地位。1992年，国家工商局长刘敏学在答新华社记者问时首次公开肯定经纪人；2003年，农产品经纪人正式列入《中华人民共和国职业分类大典》；2005年以后，下发了一系列促进农产品经纪人发展的政策文件，特别是从2006年起的中央“1号文”，连续几年都提到了要培育和发展农产品经纪人队伍，这也标志着我国农产品经纪人正式地被社会接纳、承认与重视。这一时期，由于我国所特有的城乡“二元结构”，以及市场经济体制的不完善，加上农户自身的弱小性，在农产品市场开拓方面一直比较缓慢。农产品经纪人凭借其对某些资源垄断的核心竞争力，降低了农产品交易成本，提高了流通效能，从而促进农民增收致富，实现了自我职业的发展。2.4.1血缘和地缘关系。由于农产品交易的分散性和偶然性，当地农户和外地购买商之间缺乏起码的信任，出于对各自经济利益的盲目追求，带来了许多的交易纠纷，欺诈和破坏行为时有发生。而农产品经纪人大多出身在当地，与农户间有着浓厚的血缘、地缘关系，以及较为良好的、广泛的人际关系网络。由于彼此间的熟悉、信赖，以及长期关系下的多样性契约安排，在农产品交易过程中，通过当地农产品经纪人的介入，农户很容易把对经纪人的信任转移到外地购买商身上，使得不确定性、有限理性、机会主义、资产专用性等因素的实际影响程度大大降低，从而有效地降低了交易成本，保证了交易的顺利进行。2.4.2信息资源。一方面，由于农产品生产具有明显的地域性和分散性，生产者和需求者间空间分离，也使得信息的分离，出现不对称。另一方面，由于我国农村一直延续传统的、自给自足的“小农”经济模式，切断了农民与市场的联系。进入市场经济体制以后，受传统观念等因素的制约，加之文化水平低，信息不发达，接触市场机会少，使得农民缺乏以市场为导向的营销观念和独立走向大市场的能力，收集、处理信息和寻找与研究市场的能力差，难以全面了解、掌握市场行情与需求。另外，个体农户势单力薄，生产经营规模小，交易规模往往更小，次数多，存在交易规模的不经济和销售半径过小的问题，横向联合也缺少必要的信息资源，导致交易成本高。而农产品经纪人长期奔忙于地头与市场之间，在供需信息资源方面具有绝对的竞争优势，能更好地促进双方或多方间信息沟通，解决供需矛盾，实现“小农户”与“大市场”的有效对接。2.4.3资本资源。农产品供给因生产的鲜活性、季节性和周期性而呈现出阶段性，但是农产品需求却较为平稳，从而造成了供给与需求在量和时间上的矛盾性，需要通过农产品流通的储藏功能来平衡。而农产品收储不仅需要一定的技术与设备，更需要积压大量的资本，而且还需要承担比较大的风险。一般的农产品生产者既没有这么多的资本，也不愿意去承担流通中的风险。因此，只有少数具备有一定资金实力，而且能准确把握市场变化趋势的农产品经纪人才能承担这个任务。也正是凭着这种资本资源的垄断，农产品经纪人在促进农产品稳定供给的同时，也拓宽了服务的领域，成就了自身职业的发展。
3“新常态”下农产品经纪人职业发展方向选择
3.1“新常态”下农产品经纪人核心竞争力的重构
凭着熟悉农村、胆识、吃苦耐劳和资源垄断等核心竞争力，农产品经纪人由被看成“居中剥削”和“投机倒把”而被限制、取缔，到政策松动下的孕育、分散发展、规模发展，到今天成为最重要的新型农业经营主体，实现了又好又快的阶段式发展，奠定了自身职业在社会经济生活中的地位。但是，当前经济发展已经进入新常态，农产品经纪人面对的经营环境出现了重大变化。首先，从宏观上来看，我国经济发展不会再出现过去爆发式的增长局面，农业将从以资源消耗、生态环境、生产投入等要素为主的粗放型经营模式，转变到以绿色环保、提质增效、科技创新等为特征的集约型经营模式上来。农产品经纪人将面临着农村劳动力老龄化、市场竞争日趋激烈、生态压力加大、农业经营模式革新、农业资源功能变革、农产品供需结构变化、生产成本上升、价格下压等多方面的挑战。其次，从具体竞争环境来看，一方面，新常态下农业的规模化、产业化发展以及农民的职业化发展，使得农产品生产者后向一体化发展的趋势加剧；另一方面，农超对接、自建农产品生产基地等模式的农产品加工经营企业前向一体化发展，都直接挤压着农产品经纪人的生存空间。另外，随着市场经济体制的不断完善，农民文化素质水平与市场经营能力的大幅提高，电子商务等信息技术的发展，产业资本的大规模进入，以及农业规模化、现代化的推进，过去农产品经纪人的核心竞争力都将失去。为此，面对新常态，农产品经纪人必须重新构建核心竞争力。其实，对任何一个行业来说，在竞争较小、市场化不完全的成长初期，仅凭某一个方面的优势，确实能赢得较好的生存与发展。但随着行业发展趋向成熟，市场化程度逐渐提高，竞争加剧时，单凭某个方面绝对难以取得竞争优势，这时的考量是综合的、全面的。作为以服务、经营为本的农产品经纪人，在新常态下，面对复杂的市场经营环境，能够取得竞争优势、巩固自身职业社会地位的核心竞争力应该是资源的整合能力。通过整合各方面的可利用资源，提升综合实力与竞争力，形成“拳头式”发展。而资源整合能力的提升主要依赖于专业化、职业化和组织化的水平，这也正是农产品经纪人下一步职业发展的方向选择。
3.2“新常态”下农产品经纪人职业发展方向选择
虽然“新常态”给农产品经纪人带来了不少挑战，但也带来了国家政策支持、农业产业拓展、经纪空间扩大、土地流转、“互联网+”战略实施等多方面的发展机遇。为此，农产品经纪人只有更新观念、积极适应、主动作为，在完成了“量”方面发展的基础上，创新经纪模式，拓展服务领域，提升专业化、组织化程度，在“质”的方面、内涵建设上完成新的突破，实现职业化发展。社会职业有一条铁的规律，即只有专业化才有社会地位，才能受到社会的尊重。如果一种职业是人人可以担任的，则在社会上是没有地位的。目前，我国农产品经纪人已经基本完成了规模扩张的“量”发展的阶段性任务，现应及时转入到下一个阶段——职业化发展阶段。农产品经纪人职业化就是使农产品经纪人具备职业化的工作技能，形成职业化的工作态度，具有职业化的工作道德，从而树立起良好的职业化工作形象，真正把农产品经纪当成一门长期、专门的职业来从事，当作一项事业来发展，并以此项工作收入作为主要生活来源。农产品经纪人职业化不仅是当前农村社会经济建设发展的客观要求，也是自我职业发展阶段的必然选择。其目的是将“临时工作”转变成“长期职业”，到“终身事业”，并通过“事业”来构建一套长效激励与约束机制，实现内、外发展动力的互动促进，激励与约束的协调统一，及时化解前一阶段发展中积累的问题和矛盾，使农产品经纪人发展由“量”的扩张转到“质”的提升阶段。农产品经纪人的职业化发展可以通过营造良好环境、提升职业认同感、加强教育培训和强化服务等措施来推进。
4结语
核心竞争力是动态、发展的概念，在不同时期和不同发展阶段核心竞争力是不同的。农产品经纪人依赖熟悉农村、胆识、吃苦耐劳和资源垄断等核心竞争力，实现了快速成长与阶段式发展，完成了“量”方面的积累，奠定了职业的社会地位。但也存在“散兵作战”特征明显、“单打独斗”模式多、个体营销为主等问题。面对新常态、新环境、新变化、新挑战、新机遇，面对原有赖以发展的核心竞争力的失去，农产品经纪人应积极适应，主动作为，转观念、练内功、迎挑战、抓机遇，走职业化发展的道路，努力提高综合素质和良好职业化工作技能，重构以资源整合能力为核心的竞争力，从分散走向合作，不断提高专业化、组织化、企业化发展水平，以加快实现自身职业发展“质”的飞跃。
[参考文献]
[1]陈学忠.农产品经纪人职业化[M].北京：北京理工大学出版社，2014.
[2]顾明远.教师的职业特点与教师专业化[J].教师教育研究，2004(16)：3-6.
[3]陈学忠.论农产品经纪人职业化推进途径[J].农业经济，2012（11）：124－126.
作者：陈学忠 单位：湖南商务职业技术学院
相关专题：中小企业品牌策略研究 供应链成本构成
