第一篇：网络营销模式
一、方向一：强化网路营销模式的可操作性
从当前各企业网络营销模式的操作性方面来看，也还存在着一些比较突出的问题，比如营销模式还只是粗线条的概括，并未提出可以量化的相应指标或基本要素等。在今后网络营销模式的发展方向上，必须改变这一状况。对于网络营销模式的定性来说；在粗线条概念的情况下，网络营销模式在提示用户方面可以发挥出一定的作用。在定性要求下，新的营销模式要进一步促进这一功能的发挥。另外，网络营销模式在定性上还要为广大用户提供较多的服务，确保最终的营销效果。对于网络营销的定量来说；由于网络具有信息便捷，运用方便的一些优点。这就意味着可以充分的运用网络技术了解用户与企业之间的接触情况，比如包括接触的时间、地点、运用次数、运用效果等。在这一意义上，如果新的营销模式可以做到这一点，不仅可以有效的提升自身的工作运行能力，而且还可以赢得用户的青睐。相对而言，就自然具有无比大的优势。
二、方向二：重视网络营销模式的覆盖率
覆盖率问题是检验网络营销模式承购与否的重要标志。从腾讯、新浪和搜狐的网络营销模式来看，三家公司都非常注重覆盖率的问题。在今后的网络营销模式的发展方向上，覆盖率已然是一个不能不注重的重要话题。一是网络营销模式的覆盖率是强强联合的必然要求；随着各网络公司的不断发展，在自身网络营销模式的探索上，每个公司都有自己突出的优点，但是同时每个公司也都有自己的缺点。在这种情况下，有效的把各个公司的资源共享，就可以在互相借鉴的过程中弥补自身的不足。实际上，这种强强联合，也就相应的提高了网络营销模式的覆盖率。由此可见，随着网络技术的不断发展，各公司走向强强联合就必须需要重视覆盖率问题，也就因而使得网络营销模式的覆盖率问题成为今后发展方向中必须要考虑的重点内容。二是网络营销模式的覆盖率是扩大网络应用的必然诉求；为了更好的推行自身的网络营销模式，每一个网络公司都会试图扩大网络的实际应用。对于这一点，从腾讯、搜狐和新浪的行为中可以明显的表现出来。除此之外，为了进一步扩大网络应用，不管是规模较大小，网络公司都会注重自身网络营销模式的覆盖率，例如，有不少网络公司在一些交友网上进行宣传自身的网络营销模式等。从这些网络公司所采取的推动网络营销模式的行为上来看，覆盖率高了就意味着自身网络营销模式具有一定的影响力。因此，各公司为进一步扩大网络应用范围，必然会重视网络营销模式的覆盖率问题，这也因此凸显出网络营销模式的覆盖率在今后发展的重要性。
三、方向四：重视最新智慧，强化模式共建
对于网络公司来说，要进一步开拓网络营销模式的新方向，仅仅依靠自身的努力还是不够。必须在今后的网络营销模式的发展方向上，充分运用最新的知识智慧，为创新和发展网络营销模式注入源源不竭的精神动力和智力支持。对于网络公司来说，要进一步促进网络营销模式的发展和创新，就必须做好自身各项工作，这是从根本上解决问题的重要策略。这就要求网络公司一方面要重视对人才的培养，为自身企业的发展培养一批优秀的网络营销人员。另一方面，还要求网络公司要充分发挥自身的主观能动性，加大对网络营销模式的投入力度，确保能够不断的创新出较为新型的网络营销模式。另外，需要重视最新智慧，并把这些最新智慧运用于网络营销模式的探究上。随着科学技术的进一步发展，知识更新可谓日新月异，网络公司要想在网络营销模式上有所创新和发展，就必须把握住知识智慧。一方面要在网络营销模式的开发方面积极的研发各种新技术、运用各种新知识，另一方面必须注重学术界对网络营销模式发展的影响，积极吸取各种比较先进的理念。从而使得网络公司在做好自身实际工作的同时，学习各种先进的知识智慧，更好的促进网络营销模式的发展。
作者：于岩 单位：贵州财经大学MBA中心
第二篇：农产品网络营销模式
1推进农产品网络营销发展的动力因素
随着经济的发展，网络信息技术的普及，我国已经逐步跨入现代化的信息网络时代。网络的发展影响着我们的生产以及生活。1.1农产品信息量大且全面生产者与经营者可以方便快捷的通过网上查询，阅览，收集大量的农产品生产销售信息，及时做出相应的调整以适应市场的需要，减少经济损失提高效益，增加收入。1.2交易信息流通快互联网为生产者与经营者提供了信息交流的平台，使信息传播的速度大大加快。1.3满足不同的消费人群网络营销的好处在于它可以使消费者选择商品的范围扩大，消费者依据个人喜好、个人需求选择自己想要的商品，不受地域、时间的限制。1.4销售环节少，节约成本互联网为销售商和生产者提供相应的信息平台，消费者可以通过网络直接对所需的商品进行搜索选择，农产品销售者可以有针对性的调整供货结构、运输方法，减少中间商环节，使农产品在市场上具有更大竞争力。1.5促销范围大、针对性强互联网利用自身快捷的信息传播、搜集优势，将农产品信息传播到网上面对最大的消费群，同时给客户提供相应经营者信息，为消费者提供数字、影像、声音信息，使经营者、消费者、生产者可以直接沟通，加深了解与信任。
2农产品网络营销的创新模式
网络营销是在传统营销模式基础上发展起来的一种新型营销模式，它弥补了传统营销模式的缺点，是营销手段的新形式。农产品网络营销有几种创新模式：2.1网上市场利用网络信息的交互性、快捷性可以为消费者提供丰富的产品，扩大消费者的选择权。同时网络市场可为消费者提供产品的图片、价格、销售情况，消费者可以足不出户就能了解市场上的具体情况。2.2网上专业批发市场将农产品批发市场移植到网上，同时对网络市场进行扩大，分类对所销售的农产品的来源、状况进行登记记录，客户就可以灵活的对所需产品进行选择。2.3网上连锁店特点之一就是可以将农产品进行统一管理，统一确定产品的价格，统一服务质量，具有极强的标准化和一致性，将配货发货联合起来统一到连锁经营当中。
3促进网络营销的措施
3.1传统营销与网络营销紧密联合充分发挥网络营销优势的同时也要将传统的经营模式结合起来，利用传统模式的市场经验为消费者做好售后服务。3.2建立健全配货物流机制网络营销都要涉及产品流通，农产品通过运输才能到达顾客手中，因此要完善配货机制，健全物流模式，保证产品的质量和售后服务。3.3恰当处理与客户的关系消费者是个性化的群体，在网络营销中要把消费者放在主体地位，减少网络垃圾广告，强化真实性，解决网络交易不见面的不信任感，尊重消费者的自主选择权。
4结语
本文对黑龙江省农产品网络营销中存在的相关问题进行仔细的分析研究，指出问题存在的根源。结合农产品网络营销的特点及优势对现代农产品市场的营销提出建议。分析现代消费者的需求、消费结构的不断变化情况，提出将网络营销市场同实体市场相结合，利用网络市场信息互相通性强、传播快的特点，依靠实体市场已经形成的规模和可靠的物流运转保证，创新出新型的交易模式，带动经济的发展，以达到科技支持农业，农业反哺科技的良性循环。
作者：王丹 马宏声 单位：东北农业大学
