本文作者：杨旸；陈小婷；皮安娜；田海婷；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2012年32期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：贸易术语选择是国际贸易谈判中的核心问题之一。本文从市场结构因素对谈判的影响出发,对出口谈判双方的利益博弈进行了规范分析,并采用仿真实验和问卷调查的方法,对大宗商品出口谈判中的术语选择策略进行了探索和验证。研究表明,在大宗商品贸易中,买方常常拥有较集中的市场结构,而我国虽然出口量多,但每个企业的市场集中度不高。这种市场结构的对比的劣势是导致贸易双方更多选择FOB术语成交的主要原因。
【论文正文预览】：一、引言贸易术语是国际贸易中表示价格的必不可少的内容。开报价中使用贸易术语,明确了双方在货物交接方面各自应承担的责任、费用和风险,说明了商品的价格构成。在大宗商品贸易中,正确的选择贸易术语时决定谈判结果的核心问题。贸易术语的选择会受很多因素的影响,其中市场
【文章分类号】：F740.4
【稿件关键词】：大宗商品出口贸易市场结构贸易术语
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【稿件标题】：【商务英语谈判术语】大宗商品出口谈判中的贸易术语选择研究——基于理论方法的探讨
【作者单位】：北方工业大学经济管理学院;
【发表期刊期数】：《商场现代化》2012年32期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：杨旸；陈小婷；皮安娜；田海婷；

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