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生态经济杂志社

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【利他和利己】“利他”还是“利己”?绿色产品的诉求方式对消费者购买意愿的影响研究

本文作者:熊小明;黄静;郭昱琅;成功正常投稿发表论文到《生态经济》2015年06期,引用请注明来源400期刊网!



【摘要】:如何激发消费者的绿色消费意识已成为企业实现绿色经济的重大挑战。基于自我概念和印象管理理论,以绿色产品诉求方式为切入点,探究绿色产品的诉求方式对消费者购买意愿的影响。通过两个实验研究发现,绿色产品采用不同的诉求策略以及消费者所处的购买情景对其购买意愿的影响存在显著性差异。实验1发现,相比利他诉求,绿色产品采用利己诉求的广告方式能更加有效地提升消费者的购买意愿。实验2发现,当消费者处在群体情景下购买绿色产品时,与利己诉求相比,利他诉求的广告方式对其购买意愿的影响更大。当消费者处在独立的个人情景下购买绿色产品时,与利他诉求相比,利己诉求的广告方式对消费者购买意愿的影响更为积极。
【论文正文预览】:1引言随着全球温室效应、环境破坏、资源短缺等问题日益突出,降低能源消耗、改善环境已成为全球的重要任务,企业绿色创新产业转型是顺应绿色经济大潮的必经之路[1]。频繁发生的产品伤害危机事件迫使消费者越加关注产品安全、环保等属性,绿色消费也即将成为主流的消费习惯[2]。
【文章分类号】:F713.55
【稿件关键词】:绿色产品诉求方式利他利己购买意愿
【参考文献】:
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  • 朱清;居民环境偏好研究[D];中国地质大学;2010年
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  • 崔文婷;绿色消费动力机制模型研究[D];天津大学;2010年
  • 邢雪娜;内隐态度和外显态度对可持续消费行为意向的影响研究[D];湖南大学;2009年
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  • 许亚志;居民私家车可持续消费行为影响因素研究[D];大连理工大学;2011年
  • 石亮;城市居民绿色消费研究[D];苏州大学;2011年
  • 汪又农;绿色产品:二十一世纪企业产品创新的主流[J];商业研究;1999年08期
  • 唐小飞;;认知忠诚和情感忠诚的消费者行为研究[J];中国工业经济;2008年03期
  • 井绍平;绿色营销及其对消费者心理与行为影响的分析[J];管理世界;2004年05期
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  • 张小霞;于冷;;绿色食品的消费者行为研究——基于上海市消费者的实证分析[J];农业技术经济;2006年06期
  • 李锐,王卫红;当代大学生的广告态度研究[J];苏州城市建设环境保护学院学报(社科版);2001年02期
  • 陈雨生;乔娟;李秉龙;周腰华;;消费者认证蔬菜购买意愿影响因素的实证分析[A];技术创新与现代农业发展[C];2009年
  • 杜圣普;绿色产品概念的认知测度和绿色营销策略建议[D];首都经济贸易大学;2006年
  • 陈亮;;企业社会责任如何影响消费者的购买意愿[J];北方经济;2009年08期
  • 白琳;;金额/比率陈述方式和调节匹配对消费者购买意愿的影响[J];管理工程学报;2010年01期
  • 熊雅涵;;服务质量对顾客购买意愿的影响机制的研究[J];科协论坛(下半月);2010年04期
  • 刘泓;魏文斌;房师华;;零售商自有品牌购买意愿理论述评[J];生产力研究;2011年03期
  • 汪全报;;关于企业社会责任的实证研究——企业社会责任对品牌形象及购买意愿的影响[J];中国集体经济;2011年18期
  • 徐静;常亚平;;老品牌产品创新对消费者购买意愿的影响研究[J];武汉纺织大学学报;2011年05期
  • 宋明元;肖洪钧;;体验营销对消费者购买意愿的影响——以3G业务为例[J];技术经济;2012年03期
  • 冷雄辉;;消费者涉入前因、涉入程度与购买意愿间关系的实证研究[J];经济经纬;2012年02期
  • 漆世雄;;航空意外险感知风险与购买意愿关系研究[J];技术经济与管理研究;2012年05期
  • 杨君茹;朱雅兰;王明康;;产品伤害危机后影响消费者购买意愿因素研究——不同危机情境下各因素相对重要性分析[J];中南财经政法大学学报;2012年05期
  • 胡保玲;云乐鑫;;网络顾客购买意愿影响因素实证研究——顾客信任的中介作用[A];中国高等院校市场学研究会2009年年会论文集[C];2009年
  • 穆琳;王玥;;网络服务场景对消费者购买意愿的影响分析[A];中国高等院校市场学研究会2011年年会论文集[C];2011年
  • 肖海林;徐婷婷;;影响不连续技术创新产品购买意愿的消费者产品知识要素——基于3G手机的实证研究[A];中国高等院校市场学研究会2011年年会论文集[C];2011年
  • 李桂华;杜林致;;恒安标准寿险指数及其对消费者寿险购买意愿影响分析[A];中国高等院校市场学研究会2009年年会论文集[C];2009年
  • 陈雨生;乔娟;李秉龙;周腰华;;消费者认证蔬菜购买意愿影响因素的实证分析[A];技术创新与现代农业发展[C];2009年
  • 刘丁己;江明华;张建君;;不同匹配度下代言人吸引力影响消费者购买意愿的实证研究[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
  • 李宝库;韩丹;;产品的双重属性对农民购买意愿影响的研究[A];第八届(2013)中国管理学年会——市场营销分会场论文集[C];2013年
  • 杨礼茂;王玉玲;;产品伤害危机后企业应对方式研究[A];第八届(2013)中国管理学年会——市场营销分会场论文集[C];2013年
  • 张黎;马京晶;;消费者对产品的消费经验、产品的文化意含与Fishbein模型[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
  • 记者 李思;购买意愿指数大幅回升[N];上海金融报;2010年
  • Young Kim;美国4月消费者信心继续疲弱[N];经济观察报;2008年
  • 朱丽华;掌握热情的“度”[N];中国医药报;2008年
  • 本报记者 盖东海;半数消费者对汽车、家电、住房购买意愿强烈[N];消费日报;2009年
  • 本报记者 林凡;可穿戴设备购买意愿大增 2014重点突破应用匮乏[N];通信信息报;2014年
  • 白培铭;汽车行业如何强化客户的品牌认同与购买意愿[N];中国经济时报;2007年
  • 本报记者 刘丽波;超六成受访者看好经济 消费信心有待提升[N];消费日报;2009年
  • 于长江;观察+试探+咨询+倾听=充分了解顾客需求[N];医药经济报;2004年
  • 南京农业大学经贸学院 周应恒 霍丽玥 彭晓佳;食品安全:六成南京人一直不放心[N];江苏经济报;2004年
  • 北京工商大学经济学院 耿莉萍;旅游小商品[N];国际商报;2011年
  • 吴剑琳;消费者民族中心主义对购买意愿的影响研究[D];中国科学技术大学;2011年
  • 郑荣华;台湾汽车业经销通路经营行为与顾客购买意愿关系之研究[D];中国科学技术大学;2006年
  • 朱东红;网络社区交互对消费者购买意愿的影响:基于比较的视角[D];华中科技大学;2012年
  • 王崇;网络消费者购买意愿影响因素模型研究[D];哈尔滨工业大学;2007年
  • 梦非;社会化商务环境下意见领袖对购买意愿的影响研究[D];南京大学;2012年
  • 方正;可辩解型产品伤害危机对顾客购买意愿的影响研究[D];四川大学;2007年
  • 朱东红;网络社区交互对消费者购买意愿的影响[D];华中科技大学;2012年
  • 吴亮锦;珠宝的知觉价值与购买意愿之研究[D];中国科学技术大学;2006年
  • 林振旭;网站特性与风险认知对消费者网络购买意愿影响之研究[D];复旦大学;2007年
  • 郑亚楠;展望理论框架下情绪驱动忠诚的动态机制研究[D];西南交通大学;2011年
  • 夏立坤;电信行业顾客体验对购买意愿的影响研究[D];大连理工大学;2009年
  • 方科;感知风险、涉入程度与购买意愿的关系研究[D];浙江工商大学;2011年
  • 田玲;大型超市虚假促销对消费情感与购买意愿的影响研究[D];四川大学;2007年
  • 韩剑宇;博客对消费者购买意愿影响的实证研究[D];暨南大学;2011年
  • 翟丽孔;网店在线评论对消费者购买意愿的影响研究[D];东北财经大学;2011年
  • 胡珊;网络广告特性对冲动购买意愿的影响研究[D];华中科技大学;2010年
  • 王斯龙;消费者感知风险对二手房购买意愿的影响研究[D];浙江工商大学;2013年
  • 葛裕琛;企业社会责任感知对消费者购买意愿的影响研究[D];浙江理工大学;2013年
  • 陆丹妮;企业微博信息的双面性对消费者购买意愿的影响研究[D];上海外国语大学;2014年
  • 谭倩霞;在线评论对消费者购买意愿的影响研究[D];湖南大学;2013年

【稿件标题】:【利他和利己】“利他”还是“利己”?绿色产品的诉求方式对消费者购买意愿的影响研究
【作者单位】:武汉大学经济与管理学院;江西师范大学商学院;
【发表期刊期数】:《生态经济》2015年06期
【期刊简介】:本刊自改版以来,关注全球生态经济领域的热点事件,唤起全民生态意识,传播生态经济知识,引起社会各界广泛瞩目,成为领导实施生态与社会可持发展战略决策的参谋;企业通过保护、开发生物资源创造生态财富的助手;广大读者关心生态环境、营造生态家园的益友。......更多生态经济杂志社(http://www.400qikan.com/qk/1108/)投稿信息
【版权所有人】:熊小明;黄静;郭昱琅;


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