本文作者：王凯；成功正常投稿发表论文到《中国市场》2011年10期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：当经销商发现区域经理所推销的产品确实有竞争力,而自己又不愿意放弃现有产品时,有些经销商就会采取恶意接货的做法扼杀潜在的竞争对手,即先与区域经理签订独家经销合同,排除其他经销商接货的可能,然后采用高价销售或低价销售的方式做死市场。区域经理可采取的应对策略有:做好市场调查、细化合同条款、适当提高首批进货额、以变应变。
【论文正文预览】：经销商和厂家是两个根本利益不同的经济个体,尽管在一定时期,双方可能会抱着“同舟共济,厂商双赢”的理念,共同努力开拓市场,但作为博弈的双方注定了他们的合作不可能总是一帆风顺的。现实生活中经销商对厂家不可能有绝对的忠诚,他们可能拖欠货款,占压厂方资金;可能截流厂方
【文章分类号】：F274
【稿件关键词】：区域经理经销商恶意接货应对策略
【参考文献】:

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【稿件标题】：【有关红楼梦人物的论文】区域经理如何避免落入经销商恶意接货的陷阱
【作者单位】：黄河水利职业技术学院;
【发表期刊期数】：《中国市场》2011年10期
【期刊简介】：政府调控市场的最佳纽带、市场引导企业的最短通道、理论联系实践的最紧结合、世界关注中国的最大窗口。《中国市......更多中国市场杂志社(http://www.400qikan.com/qk/943/)投稿信息
【版权所有人】：王凯；

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