本文作者：邹宏；王福娟；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2007年03期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：广告采用何种诉求方式引起消费者注意,激发消费者购买欲望,是广告成功的关键。理性诉求,尤其是恐惧诉求是一种极为有效的广告说服策略。从不使用广告产品的不良后果中,警诫人们防止不良或不幸结果的发生,给人造成一种心理上的震撼,借以刺激受众情绪,激发受众心理反应,进而促使受众形成或改变态度以及行为意向。
【论文正文预览】：在广告创作中,往往需要针对不同的产品、不同的诉求对象运用不同的诉求手法。在不断寻求有效的说服途径的过程中,针对消费者认知和情感投入的差异,广告发展出理性、感性和情理结合三种最主要的诉求手法。广告使用的诉求手法应该视消费者在消费购买不同的产品时理性和情感投入
【文章分类号】：F713.8
【稿件关键词】：理性诉求恐惧诉求震撼性创意
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【稿件标题】：广告诉求策略|浅谈广告中的恐惧诉求
【作者单位】：
【发表期刊期数】：《商场现代化》2007年03期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：邹宏；王福娟；

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