本文作者：胡家耀；成功正常投稿发表论文到《通信企业管理》2015年05期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：正促销是对顾客购买行为的短程激励活动,是利益驱动购买,它更多的是一种战术性的营销工具,同时也是商家普遍采用的一种市场竞争手段。那么,如何才能让促销活动取得理想效果,并有效提升产能效率?根据二元营销体系,一个完整的营销过程可以概括为对外(即面向顾客)和对内(内部管理)两部分。面向顾客进行营销可以通过发布新产
【论文正文预览】：典型案例剖析产能提升渠道复用2013年第三季度,广州联通开展了增值业务产能提升活动。在活动期间,其社会渠道沃店发展宽带、流量包、国际数据包、国际长途优惠包等可以算入每月渠道积分体系,并折算为当月产能。这样可令渠道有机会获得更高佣金,从而提升渠道推广该类产品的积极
【文章分类号】：F626
【稿件关键词】：顾客购买行为;营销过程;营销工具;增值业务;资金利用率;国际长途;一线人员;终端销售;市场竞争;高价值产品;
【参考文献】:

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• 林健;突发事件对零售企业顾客购买行为的影响研究[D];清华大学;2009年
• OTHMAN SULEIMAN ABDULKADIR（苏磊）;[D];南昌大学;2011年

【稿件标题】：两学一做自我剖析|促销实战剖析及改进
【作者单位】：赛立信通信研究部;
【发表期刊期数】：《通信企业管理》2015年05期
【期刊简介】：《通信企业管理》杂志是由中华人民共和国新闻出版总署、正式批准公开发行的优秀期刊，通信企业管理杂志具有正规的双刊号，其中国内统一刊号：CN11-4813/F，国际刊号：ISSN1002-526X。通信企业管理杂志社由中华人民共和国工业和信息化部主管、人民邮电报社主办......更多通信企业管理杂志社(http://www.400qikan.com/qk/10148/)投稿信息
【版权所有人】：胡家耀；

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