本文作者：蒋胜发；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2007年06期,引用请注明来源400期刊网！

【摘要】：渠道冲突是影响制造商和经销商之间的关系(即厂商关系)的重要因素。实践中,人们往往致力于如何避免和化解渠道冲突,并将渠道冲突当成洪水猛兽。然而,冲突有时未必是坏事,它是同时具有建设性和破坏性的。究竟哪种特性占主要地位,主要取决于管理。制造商如果能抓住时机,有目的地制造和有效地处理好渠道冲突,不仅能够给自己带来效益,而且还能够促进厂商关系,实现双赢。
【论文正文预览】：江历明;;中小企业区域市场营销渠道冲突及化解[J];漳州师范学院学报(哲学社会科学版);2006年02期
【文章分类号】：从营销学原理讲,渠道系统是一个相互作用的系统。它表现为一种密切的相互协作关系,即制造商和经销商之间存在着高度的相互依赖性,而这种依赖性正是冲突产生的客观基础。渠道成员一般各有其特定的专业职能。制造商可能专门负责产品的生产和在整个市场范围内的促销组织工作;而
【稿件关键词】：F274
【参考文献】:

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• 丁文;家电业转向"渠道博弈" 厂商关系亟待重新定位[N];工人日报;2003年
• 本报记者 　乔国栋　 陈东;圣雅伦掀起行业洗牌风暴[N];中国经济时报;2003年
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• 徐亚兰;转向买方市场中的厂商关系研究[D];南京理工大学;2004年
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【稿件标题】：[巧借东风论文]制造商如何巧借渠道冲突来实现厂商双赢
【作者单位】：厂商渠道冲突双赢
【发表期刊期数】：《商场现代化》2007年06期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：蒋胜发；

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