本文作者：熊荣生；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2009年05期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：IT产品市场竞争加剧,促使IT渠道加速转型。因此,IT渠道的发展趋势是:1.渠道扁平化。IT厂商主动将中间渠道压扁,压缩渠道成本,由此提高渠道运作效率。2.渠道增值化。增值型渠道是能够提供附加产品、技术或服务的渠道,包括加入到IT产品销售过程中的以销售为主的销售主导型增值渠道,也包括提供物流服务、系统集成、咨询服务、应用解决方案等服务主导型增值渠道。3.渠道电子化。现代网路技术的发展,给IT厂商利用网络缩短时空的限制、参与竞争创造了前所未有的机遇。
【论文正文预览】：随着市场竞争进一步加剧,用户的需求日趋个性化,IT渠道面临巨大的生存压力。如何削减渠道成本并使之高效运作?如何为用户提供个性化服务?因此,加速渠道转型势在必行。由此我们也可以看出IT渠道今后的发展趋势。一、渠道扁平化市场竞争的推动,使IT厂商主动调整自身渠道的取向,
【文章分类号】：F274;F426.6
【稿件关键词】：IT渠道发展趋势
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【稿件标题】：【分销渠道】浅谈IT产品分销渠道的发展趋势
【作者单位】：浙江工商职业技术学院;
【发表期刊期数】：《商场现代化》2009年05期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：熊荣生；

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